В этой рубрике размещаются кейсы, статьи, истории успеха по B2C специфике (телефонные продажи конечным клиентам, салонные продажи)

Как себе и дилерам заработать больше прибыли. Кейс компании Ruukki

Основные проблемы, которые стоят перед руководителями компаний, работающих с дилерской сетью это: — Продавцы компаний дилеров продают только цену, скидку или взятку. — Наибольшим спросом пользуется только что-то  дешевое, акционное [...]

Read more...

Kermi. Как компания год за годом повышает продажи на строительном рынке

В Июле 2018 года произошло знаковое для компании «SellClones» событие. Валерий Пожидаев (соучредитель и исполнительный директор компании «SellClones») вручал сертификаты о прохождении  курса по переговорам команде региональных менеджеров компании [...]

Read more...

Чого не вистачає маркетингу для успішного виведення нового продукту на ринок.

У деяких компаніях, в період запуску на ринок нового товару (або послуги) між відділом маркетингу та відділом продажів ведеться не оголошена війна. Така війна починається тоді, коли щось йде [...]

Read more...

Лингвист. Как повысить продажи учебной литературы в школы

К нам обратилась компания «Лингвист» (компания продает в школы, и в языковые центры учебную литературу для обучения иностранным языкам) с такими задачами: 1. Сделать консультантов – методистов намного более эффективными [...]

Read more...

Лучший ответ, который я когда-либо видел на просьбу «Продай мне эту ручку»

Я лично, никогда не думал, что в интервью по продажам кто-то и вправду скажет «продай мне эту ручку». И был в этом неправ. Так случится и с Вами.  Чтобы [...]

Read more...

Почему знания, ответственность и контроль — ключевые факторы роста продаж

  Бывает ли у Вас такое, что Вы много работаете, бьетесь головой об стену, но результатов нету? Наверное, Вы в корне делаете что-то неправильно. Обычно, в статьях о росте продаж пишут [...]

Read more...

Чтобы увеличить продажи, вам нужно быть в матрице

Недавно прочел про то, что лучшие умы человечества, всерьёз задумываются: а не в матрице ли мы живем? И даже есть фонд, который финансирует такое исследование. Выводы, к которым они пришли [...]

Read more...

Как обучать большие команды продаж с минимальными инвестициями и быстрой окупаемостью

Спасибо заказчику, который у нас недавно появился. Это — один из крупнейших операторов туристического рынка, с большой филиальной сетью (более 180 своих и франчайзинговых точек продаж по всей Украине). Задача, [...]

Read more...

Партнер Эстейт. Как построить внутреннюю академию продаж в риэлторской компании

В риэлторском бизнесе от уровня владения навыками ведения переговоров продажи зависят на 90%. Именно поэтому, Ольга Архипова — владелец компании «Партнер Эстейт» заинтересовалась идеей построить у себя в компании [...]

Read more...

Партнер Эстейт. Как быстро, качественно обучить риэлторов и создать внутреннюю академию продаж

Почему, казалось бы 100% сделки у риэлторов очень часто срываются и взлелеянный клиент, которому было уделено много времени, уходит к конкуренту? Это происходит из-за того, что обычно, у риэлторов слишком [...]

Read more...