Повышение эффективности переговоров

Как подготовить КАМ-ов к выигрышным переговорам с сетями

5 сентября провели вебинар «Как подготовить КАМ-ов к выигрышным переговорам с сетями», на котором мы раскрыли такие вопросы: Как перестать ездить на переговоры вместо КАМ-ов и «тушить пожары» Как сделать так, [...]

Read more...

Какие ожидания иметь по приросту в продажах после тренинга переговоров

Хотите существенного роста продаж? Будьте готовы к тому, что вам нужно будет поменять много бизнес-процессов в отделе продаж, внедрить новые политики в отделе продаж и делать еще много того, [...]

Read more...

Как начать зарабатывать намного больше при том же количестве проданных окон

Благодаря усилиям первых лиц и владельцев компаний-производителей и продавцов окон, ситуация на рынке меняется. В продажах растет доля дорогих окон с высокой степенью энергосбережения. Все чаще, кроме ПВХ клиенты покупают дорогие профили из [...]

Read more...

Правила переговоров Натальи Гельштейн. Интервью с Market Director DANONE Romania & Bulgaria

Прогресс не стоит на месте. Для того, чтобы не просто удержаться на гребне волны, но наращивать обороты, двигаться вперед, расширять влияние и возможности, необходим постоянный процесс обучения, обновления знаний, [...]

Read more...

Inmilkco. Новые инструменты для захвата доли рынка в сетях супермаркетов.

Что происходит, когда руководство компании точно знает чего хочет, имеет четкий план, прикладывает большие усилия, однако за  достаточно длительный период времени реализовать этот план не получается? Некоторые руководители в такой [...]

Read more...

Почему из лучших торговых представителей получаются отвратительные КАМ-ы?

Обычно, КАМ-ами для переговоров с сетями, становятся лучшие торговые представители. ☝️А знаете ли вы, что лучшие торговые представители — отвратительные КАМ-ы и их ждут провалы в переговорах?Почему?  👉Смотрите это [...]

Read more...

Как быстро увеличить нумерическую и качественную дистрибьюцию в молочке на примере DANONE

FMCG компании-производители, которые работают с традиционной розницей постоянно выводят на рынок новинки и борются с конкурентами за долю полки и объем продаж в магазинах, то есть за нумерическую и [...]

Read more...

BOSCH и BUDERUS. Мастер-класс по переговорам, как возможность для перезагрузки

Слышали ли вы раньше такую ​​фразу: деньга слезу любит? Я до сих пор не слышал, но она очень хорошо характеризует специфику украинского рынка продаж и проявляется в том, что успешные [...]

Read more...

Как сократить цикл сделки и расходы на заключение сделки?

Новое видео на канале SellClones — «Как сократить цикл сделки и расходы на заключение сделки?». 🤔Почему у Валерия Пожидаева возникла идея такого видео. Когда он встречается с руководителями, владельцами компаний, которые продают [...]

Read more...

Как тренеры и КАМ-ы Nestle устроили «примерку» новых технологий обучения

Что волнует руководителей  каждой компании, которая занимается продажами? Повышение прибыли от продаж за счет повышения эффективности продавцов. Мировые компании — не исключение. Все хотят знать и получать лучшие практики на своем [...]

Read more...