Повышение эффективности руководителей

Кто такой — «идеальный продавец сельхозтехники» и где его взять?

В отделах продаж всегда есть «текучка» персонала. Сейчас, в связи с ситуацией на рынке труда, все сложнее и сложнее найти даже новичка, который пройдет испытательный срок и хотя-бы через [...]

Read more...

Почему владелец бизнеса и первый руководитель становятся огромным препятствием для роста продаж

“Босс, очень важный клиент, закрой сделку сам, чтобы не потерять его, ты же профи!”, — как же руководители устали от таких “переводов стрелок”. Все большие продажи [...]

Read more...

Какие результаты стоит ожидать заказчику обучения после тренинга переговоров

Очень часто у руководителей, которые хотят повысить эффективность переговоров своих продавцов, нет четкого понимания:  какие ожидания следует иметь по приросту в продажах после тренинга переговоров;зачем нужен тренинг переговоров [...]

Read more...

Как удерживать переговоры с сетями под полным контролем

Часто от руководителей можно услышать такую фразу: у меня все под контролем. Так ли это? Давайте сначала разберемся в терминологии, чтобы у нас не возникло путаницы, потому что есть такое [...]

Read more...

Кейс по проекту. Как подготовиться к переговорам с сетями бытовой техники

Одним из основных каналов, через которые продается бытовая техника, являются сети супермаркетов: Эльдорадо, Comfy, Алло, ТТТ, Фокстрот, Цитрус, MOYO, Эпицентр, другие более мелкие региональные сети. Каждый год начиная с [...]

Read more...

Эргопак. Первый в сезоне проект SellClones по обучению КАМ-ов перед подписной кампанией 2019 года.

С каждым годом, в связи с увеличением доли продаж через сети, растет роль КАМ-ов. На них возложена наиболее ответственная часть работы отдела продаж. Именно от них и их договоренностей [...]

Read more...

Как начать зарабатывать намного больше при том же количестве проданных окон

Благодаря усилиям первых лиц и владельцев компаний-производителей и продавцов окон, ситуация на рынке меняется. В продажах растет доля дорогих окон с высокой степенью энергосбережения. Все чаще, кроме ПВХ клиенты покупают дорогие профили из [...]

Read more...

Inmilkco. Новые инструменты для захвата доли рынка в сетях супермаркетов.

Что происходит, когда руководство компании точно знает чего хочет, имеет четкий план, прикладывает большие усилия, однако за  достаточно длительный период времени реализовать этот план не получается? Некоторые руководители в такой [...]

Read more...

Як побудувати стратегію підвищення прибутку від продажів сервісу та запчастин

Валерій Пожидаєв та Віталій Чуба після завершення майстер-класу в EBA Більшість великих міжнародних компаній, які виробляють та продають складне, дороге, високотехнологічне обладнання потребують післяпродажного обслуговування та певних стратегій, таких як [...]

Read more...

«Ліктрави». Начальник службы продаж как тренер, наставник, коуч для КАМ-ов

К огранизации службы КАМ-ов есть, чаще всего, два подхода. Первый подход. Руководитель (НАЦ КАМ, начальник службы продаж, коммерческий директор), который является отличным переговорщиком, сам ездит на все ключевые переговоры и [...]

Read more...