Повышение эффективности внутренних тренеров

Как начать зарабатывать намного больше при том же количестве проданных окон

Благодаря усилиям первых лиц и владельцев компаний-производителей и продавцов окон, ситуация на рынке меняется. В продажах растет доля дорогих окон с высокой степенью энергосбережения. Все чаще, кроме ПВХ клиенты покупают дорогие профили из [...]

Read more...

Как быстро увеличить нумерическую и качественную дистрибьюцию в молочке на примере DANONE

FMCG компании-производители, которые работают с традиционной розницей постоянно выводят на рынок новинки и борются с конкурентами за долю полки и объем продаж в магазинах, то есть за нумерическую и [...]

Read more...

Лектравы. Начальник службы продаж как тренер, наставник, коуч для КАМ-ов

К огранизации службы КАМ-ов есть, чаще всего, два подхода. Первый подход. Руководитель (НАЦ КАМ, начальник службы продаж, коммерческий директор), который является отличным переговорщиком, сам ездит на все ключевые переговоры и [...]

Read more...

Чого не вистачає маркетингу для успішного виведення нового продукту на ринок.

У деяких компаніях, в період запуску на ринок нового товару (або послуги) між відділом маркетингу та відділом продажів ведеться не оголошена війна. Така війна починається тоді, коли щось йде [...]

Read more...

БудЭко. Как привлечь в компанию новых архитекторов и возобновить сотрудничество с существующими клиентами

Очень часто компании привлекают клиентов с помощью партнеров. И более 70% приходит именно по рекомендации партнеров. Понимаете, какие Вы теряете деньги, если у Вас нету сети партнеров. В подтверждение [...]

Read more...

Как обучать большие команды продаж с минимальными инвестициями и быстрой окупаемостью

Спасибо заказчику, который у нас недавно появился. Это — один из крупнейших операторов туристического рынка, с большой филиальной сетью (более 180 своих и франчайзинговых точек продаж по всей Украине). Задача, [...]

Read more...

Альтаир. Как в B2B продажах получить 100 крупных клиентов конкурентов за 6 месяцев.

Вступление Компании, которые работают на высоко конкурентных B2B рынках, постоянно ведут невидимую борьбу за клиентов. И те компании, у которых лучше отстроена система маркетинга и привлечения клиентов, а также, лучше [...]

Read more...

Партнер Эстейт. Как построить внутреннюю академию продаж в риэлторской компании

В риэлторском бизнесе от уровня владения навыками ведения переговоров продажи зависят на 90%. Именно поэтому, Ольга Архипова — владелец компании «Партнер Эстейт» заинтересовалась идеей построить у себя в компании [...]

Read more...

Партнер Эстейт. Как быстро, качественно обучить риэлторов и создать внутреннюю академию продаж

Почему, казалось бы 100% сделки у риэлторов очень часто срываются и взлелеянный клиент, которому было уделено много времени, уходит к конкуренту? Это происходит из-за того, что обычно, у риэлторов слишком [...]

Read more...

Как выбрать корпоративный тренинг переговоров

Отделы продаж зачастую сталкиваются со следующими вызовами: Рынок сильно изменился и клиенты стали более продвинутыми, благодаря свободному доступу к информации в сети интернет. Покупатели неплохо понимают свои потребности и ориентируются [...]

Read more...