Как за полтора месяца на 30% повысить продажи 250 SKU

Автор: Валерий Пожидаев

В 2010 году к моему бизнес-партнер и ведущему тренеру компании «SellClones» — Валерию Глубоченко  обратилась компания «МХП» («Мироновский хлебопродукт») с такой задачей: есть в прайсе у торговых представителей 250 товарных позиций. Далее — SKU.  Stock Keeping Unit, в переводе — «складская учётная единица») — идентификатор товарной позиции (артикул), единица учёта запасов, складской номер, используемый в торговле для отслеживания статистики по реализованным товарам/услугам. […]

Подробнее

Как себе и дилерам заработать больше прибыли. Кейс компании Ruukki

Автор: Инна Ткач

Основные проблемы, которые стоят перед руководителями компаний, работающих с дилерской сетью это: — Продавцы компаний дилеров продают только цену, скидку или взятку. — Наибольшим спросом пользуется только что-то  дешевое, акционное или то что они привыкли продавать. — Дорогие и высокотехнологичные товары, услуги, решения продаются плохо, в основном когда клиент сам хочет их купить. -Аналогичные бренды […]

Подробнее

Как компания год за годом повышает продажи

Автор: Валерий Пожидаев

В Июле 2018 года произошло знаковое для компании «SellClones» событие. Валерий Пожидаев (соучредитель и исполнительный директор компании «SellClones») вручал сертификаты о прохождении нашего курса по переговорам команде региональных менеджеров компании «KERMI». Знаковое и важное оно тем, что подтверждает нашу в «SellClones» тенденцию: есть достаточно большой список компаний, которые к нам обращаются за обучением своих продавцов по […]

Подробнее

Как маркетолог стал НАЦ КАМ-ом и получил опыт переговоров с сетями за пять дней

Автор: Валерий Пожидаев

В августе 2017 года у нас был один из самых интересных и особенных проектов за последние годы в области обучения КАМ-ов (продажников, которые ведут переговоры с закупщиками сетей супермаркетов: NOVUS, Сільпо, Фора, АТБ, Auchan и т.д.).  На первом этапе мы обучали НАЦ КАМ-а компании BIC. На втором — четырех ее КАМ-ов.  Этот проект  очень наглядно […]

Подробнее

Как повысить продажи оборудования Grundfos, если конкуренты продают в два раза дешевле

Автор: Валерий Пожидаев

Проект по обучению длится уже более 3-х лет. В течении трех лет  были разработаны материалы для обучения трех отделов: — Работа с компаниями – дилерами; — Работа с проектными организациями; — Продажа проектов корпоративным заказчикам. последовательно обучено 14 человек 2015 – 6 человек 2017 – 8 человек (4 человека повторно) 2018 – 4 человека В […]

Подробнее

Как повысить продажи учебной литературы в школы

Автор: Валерий Пожидаев

К нам обратилась компания «Лингвист» (компания продает в школы, и в языковые центры учебную литературу для обучения иностранным языкам) с такими задачами: 1. Сделать консультантов – методистов намного более эффективными переговорщиками. Чтобы они «приносили» продавцам практически готовые контракты. 2. Научить противодействовать компании конкуренту, которые используют такую же тактику и стратегию, как «Лингвист». 3. Еще увеличить […]

Подробнее

Как повысить средний чек IT компании в 2-3 раза при минимальных затратах времени и средств

Автор: Валерий Пожидаев

Для компаний в IT сфере, которые хотят вырасти из малого бизнеса в средний есть несколько ключевых препятствий, которые мешают этому. Как повысить доход компании в два раза, вкладывая при этом минимальное количество средств и времени. Актуальный вопрос, правда? Вот кейс о сотрудничестве с Сергеем Кравцовым — соучредителем компании «Evergreen».  Это компания, которая занимается разработкой сложных IT […]

Подробнее

Как владельцу компании стать тренером для своих продавцов

Автор: Валерий Пожидаев

Мы очень рады Клиентам, которые точно знают, что хотят получить. Они приезжают к нам на обучение из разных городов с четкими целями в области повышения продаж в своих компаниях. И уезжают, полностью готовые реализовав их. Так случилось и в этот раз.  Елена Цихоцкая (директор компании «Компанія Розумне Рішення» — компания, которая продает и устанавливает системы […]

Подробнее

Как быстро, качественно обучить риэлторов и создать внутреннюю академию продаж

Автор: Валерий Пожидаев

Почему, казалось бы 100% сделки у риэлторов очень часто срываются и взлелеянный клиент, которому было уделено много времени, уходит к конкуренту? Это происходит из-за того, что обычно, у риэлторов слишком длинный цикл сделки. Один из самых существенных минусов в их работе в том, что они узнают важные ключевые моменты (цели, задачи, проблемы, критерии клиентов) не […]

Подробнее

Как продавать сложное, высокотехнологичное насосное оборудование дорого и без скидок

Автор: Валерий Пожидаев

У компании SellClones очень амбициозная цель. За 7 ближайших лет – стать глобальной компанией. А нашу «Систему Клонирования Лучших Продавцов» – сделать мировым стандартом обучения менеджеров по продажам. Именно поэтому, нам интересны крупные международные компании – лидеры в своем сегменте рынка. Стратегия у нас очень простая: показав результаты в виде роста продаж в украинских представительствах […]

Подробнее

Кейс. Универсальный солдат: как создать армию непобедимых продавцов

Автор: Валерий Пожидаев

«Вы никогда не сумеете решить возникшую проблему, если сохраните то же мышление и тот же подход, который привел вас к этой проблеме». Альберт Эйнштейн Истина, которую  изрек этот великий ученый, будет верна всегда, а проблемы в отделах продаж многих компаний есть и будут практически идентичными. Ситуации, в которые ежедневно попадают менеджеры по продажам, происходят  из-за […]

Подробнее

Проект по системному обучению продавцов компании «Авто Газ Глобал»

Автор: Валерий Пожидаев

Обучение для компании «Авто Газ Глобал» проводила компания SellClones по авторской методике бизнес-тренера Валерия Глубоченко. Курс обучения для компании «Авто Газ Глобал» отличался сложностью задачи, в связи с тем, что у компании несколько разных специфик деятельности. Существует три направления: Продажи и монтаж газодизельного оборудования на автомобили; Оптовые продажи газобалонного оборудования; Сеть независимых СТО «Профигаз». Система наставничества Важной […]

Подробнее

Кейс. Нетворкинг как повод для повышения продаж в банке

Автор: Валерий Пожидаев

  С чего все начиналось? Елена Масютина (менеджер по персоналу банка(название не указываем по просьбе сотрудников)) обратилась к Валерию Пожидаеву (эксперту рынка тренингов) с запросом на подбор тренинга по нетворкингу. Менеджеры данного банка ищут новых клиентов на тусовках, семинарах, конференциях и других подобных мероприятиях. Основные клиенты банка — богатые люди (физические лица) и нужно уметь […]

Подробнее

Как отелю найти крупных новых клиентов во время кризиса. КЕЙС

Автор: Валерий Пожидаев

Всем известна сложившаяся в стране ситуация: клиентов стало намного меньше и каждый — ценен на вес золота. Нужны новые клиенты, а у крупных клиентов давно есть поставщики услуг. Для того чтоб удержать старых нужно давать все большие скидки. Есть компании которые просто ждут что ситуация улучшится и ничего не предпринимают. А есть те, которое используют […]

Подробнее

Мастер-класс в «УкрЭксимБанк» как тест качества мастер-класса в рамках программы продвижения «Банковской Академии переговоров»

Автор: Валерий Пожидаев

24 сентября Валерий Глубоченко провел мастер-класс в компании «УкрЭкcимБанк» в рамках программы продвижения «Банковской Академии переговоров». Мероприятие  получилось особенным, так как фактически у нас получился некий тест качества. Что из этого вышло — судить Вам. Незадолго до мастер-класса мы получили письмо от главного аналитика корпоративного университета  банка  — Александра Тараненко: «Нас будет около 12 человек. […]

Подробнее
6 эксклюзивных материалов для усиления мощности вашего отдела продаж

Усильте мощность!