Блог

Как выбрать корпоративный тренинг переговоров

С какими вызовами сейчас  сталкиваются отделы продаж компаний, с учетом сегодняшней ситуации: Рынок сильно изменился и клиенты стали более продвинутыми, благодаря свободному доступу к информации в сети интернет. Покупатели неплохо [...]

Read more...

Грустная притча об увеличении продаж и бизнес-тренерах

Сказка  — ложь, да в ней — намек. Добрым молодцам — урок. К чему приводят простые решения в области увеличения продаж и поиски «волшебных таблеток»? Почему, рост продаж — [...]

Read more...

Пошаговый алгоритм удвоения телефонных продаж

В этой статье вы получите пошаговый алгоритм, пройдя по которому, легко повысите телефонные продажи компании. Как бонус — получите довольных клиентов, задачи и проблемы которых были решены.   95% всех продаж [...]

Read more...

Основные причины низкой эффективности торговых представителей

Есть такой известный афоризм Фридриха Ницше:  Все, что нас не убивает  — делает сильнее. Это как раз о провале, который изменил мою жизнь (есть такие моменты, которые очень хорошо запоминаются) [...]

Read more...

Преждевременная смерть On-line курсов по переговорам

В докладе, на Мировом Экономическом Форуме в Давосе, который прошел в 2016 году были озвучены потрясающие факты.   Через пять лет, более одной трети навыков (35%), которые считаются важными для современной рабочей [...]

Read more...

Переговоры на высшем уровне

Высокая конкуренция и нестабильная экономическая ситуация в нашей стране выдвигают перед продавцами повышенные требования к их квалификации. О том, как стать продавцом-спецназовцем — в репортаже с тренинга «Переговоры при продаже сложных услуг и товаров» SellClones Валерия Глубоченко. Не пытайтесь продавать клиентам, а помогайте [...]

Read more...

On-line обучение для менеджеров по продажам

Сейчас очень модно переводить обучение в  on-line (обучать дистанционно с помощью различных инетрактивных курсов). Многие видят в этом формате обучения для отделов продаж массу плюсов: 1. Возможность обучать сотрудников, которые [...]

Read more...

Что такое кейсы и истории успеха

Покупка происходит тогда, когда покупатель доверяет продавцу (особенно, когда речь идет о покупке сложных,  дорогих услуг). Ведь оценить качество услуг можно только в процессе их использования. Сколько ни говори слово [...]

Read more...

Тренинги для продавцов — напрасная трата денег и времени

Почему тренинги для линейного персонала (продавцы, офисные сотрудники), чаще всего — напрасная трата времени, денег и сил? Потому что руководители ставят телегу впереди лошади. И путают второстепенный инструмент с [...]

Read more...