Всегда найдется тот, кто сделает дешевле…

Автор: Валерий Пожидаев

Вы читали статистику о том, что только 15% компаний выживает в первый год после открытия? А как вам такая статистика по последующим годам: Второй: 70% Третий: 62% Четвертый: 55% Пятый: 50% Шестой: 47% Седьмой: 44% Восьмой: 41% Девятый: 38% Десятый: 35% То есть, далеко не факт, что если вы выжили в первый год, то дальше […]

Подробнее

Как бороться с эффектом Бла-бла-бла у продажников?

Автор: Валерий Пожидаев

Вы встречались когда нибудь с продавцом (менеджером по продажам), у которого «включается» эффект говоруна»? Это когда продавец заваливает вас массой нужно и ненужной информации, вместо того, чтобы выяснить, что вам нужно и рассказать именно об этом. К сожалению, таким недостатком как «Эффект говоруна» страдают от 80 до 90% продавцов. Результатом этого эффекта является потеря всяческого […]

Подробнее

Гениальное выступление совсем молодой гимнастки. Просто дух захватывает.

Автор: Валерий Пожидаев

За кажущейся легкостью стоят сотни часов изнурительных тренировок. При этом, даже если у человека есть способности, если не тренироваться, выдающихся результатов не будет. Также и в переговорах. Человек может быть хорошим коммуникатором, однако, переговоры — это долгие часы тренировок, во время которых переговорщик оттачивает свое мастерство и доводит навыки до состояния автоматизма. Хотите, чтобы вы […]

Подробнее

Классный продажник — это не овечка «Долли». Его невозможно клонировать

Автор: Валерий Пожидаев

В заголовке я вынес утверждение, которое чаще всего встречаю, когда общаюсь с руководителями отделов продаж и рассказываю им о «Системе Клонирования Лучших Продавцов». На самом деле, я тоже не хочу делать клонов и не хочу, чтобы из меня делали клона. Личность человека вообще клонировать невозможно. По крайней мере сейчас таких технологий нет. Уверен, что их […]

Подробнее

Антикризисная стратегия: Ни одного клиента конкуренту + повышение суммы сделки

Автор: Валерий Пожидаев

Вы можете давить на результат своих продавцов сколько угодно. Вы можете всех уволить, и набрать новых, но это не принесет никаких результатов. Такие действия возможны на растущих рынках. Сейчас совершенно другая ситуация —   Украина вошла  в кризис. Политический и экономический. И если с политическим мы вскоре справимся, то с экономическим не все так просто. Новые страны […]

Подробнее

15 признаков психологически зрелого переговорщика по А. Маслоу.

Автор: Валерий Пожидаев

Есть такое понятие — психологическая зрелость.  Многие о нем слышали, но что это такое не знают. При этом для того, чтобы понимать, являются ли сотрудники отдела продаж психологически зрелыми личностями, нужно опираться на какие-то критерии.  Ниже даны 15 критериев психологически зрелого переговорщика.    Та что же такое психологическая зрелость и как она  помогает человеку справляться […]

Подробнее

Как на падающем рынке увеличить продажи в 1,5 -2,7 раза.

Автор: Валерий Пожидаев

Сейчас очень много людей находятся в состоянии неопределенности и стресса. Что будет завтра? А вдруг Россия введет войска на континентальную Украину? А какие санкции будут введены и как они повлияют? Мы как черепахи спрятались в свои панцири и боимся высунуть наружу голову.   Никто не работает. Все читают новости и сидят в социальных сетях, обмениваясь […]

Подробнее

Ричард Денни. Избранные идеи с мастер-класса «Customer Care. Искусство удержания клиентов»

Автор: Валерий Пожидаев

Делюсь с вами самыми ценными идеями, которые я вынес с однодневного  мастер-класса Ричарда Денни. Уверен, что они будут вам также полезны, как стали полезны мне. Ричард Денни — один из ведущих мировых экспертов в области техники продаж, менеджмента и развития личности. Он является автором обучающих программ и мирового бестселлера «Продажа ради успеха», переведенного на 26 языков и продающегося в 46 странах мира. Также он является основателем British […]

Подробнее

Эй эйчар! Помоги отделу продаж выполнить план!

Автор: Валерий Пожидаев

Последнее время идет все больше разговоров о том, что HR должен быть бизнес-партнером в компании. Что статус HR-а  должен быть намного выше того статуса, и того положения, которое директор по персоналу, или менеджер по персоналу занимает сейчас. Давайте же рассмотрим ситуацию, которая сейчас повсеместно встречается в большинстве компаний. Есть высокий план продаж. Продажи падают. Конкуренты […]

Подробнее

Почему ваши менеджеры по продажам боятся клиентов и не уверены в своих силах?

Автор: Валерий Пожидаев

Недавно я дискутировал с владельцем бизнеса о том, почему его продавцы плохо продают. Его идея была: из-за того, что они не уверены в себе. Уверен, что многие специалисты, которые проводят обучение (бизнес-тренеры бизнес-лекторы), сами находятся в такой ловушке, и будут пытаться «загнать» в эту ловушку своих клиентов. Почему? Им нужно продавать свои практикумы, которые они […]

Подробнее

Есть ли у маркетолога душа и когда она болит

Автор: Валерий Пожидаев

Представьте ситуацию: вы разработали замечательную рекламная кампанию. Для этого долго трудились над разработкой рекламных материалов, писали рекламные статьи, искали места для размещения рекламы, торговались, договаривались  и вот день че пришел. Рекламная компания запущена. В отдел продаж начали приходить запросы на ваши товары или услуги. И через некоторый промежуток времени вы решили проверить — какая конверсия: […]

Подробнее

Как научить своих продавцов продавать

Автор: Валерий Пожидаев

Институт Бизнес Технологий и Валерий Глубоченко провели мастер-класс на тему: «Внедрение стандарта по переговорам». Целью мастер-класса стала разработка плана действий, позволяющего внедрить в компании Стандарт ведения переговоров и, таким образом, увеличить продажи в компании. Подробнее — в репортаже нашего журналиста. Свое выступление Валерий Глубоченконачал с того, что зачастую в компаниях не очень удачно построена либо вообще отсутствует система обучения […]

Подробнее
6 эксклюзивных материалов для усиления мощности вашего отдела продаж

Усильте мощность!