Блог

Почему с нашего курса уходят "лучшие" продавцы. "Дедовщина" в отделе продаж.

В японских компаниях, если появляется «звезда», то ее сразу увольняют. У нас система клонирования лучших продавцов. Мы просим компании присылать к нам лучших продавцов. Компании присылают лучших, а потом эти [...]

Read more...

Почему с нашего курса уходят «лучшие» продавцы. «Дедовщина» в отделе продаж.

В японских компаниях, если появляется «звезда», то ее сразу увольняют. У нас система клонирования лучших продавцов. Мы просим компании присылать к нам лучших продавцов. Компании присылают лучших, а потом эти [...]

Read more...

Можно ли загрузить в человека программу "переговорщик", как в фильме "Матрица"

  Как было бы хорошо, если бы нужные нам навыки можно было загрузить в мозг, просто подключившись к компьютеру. Все кто смотрел фильм матрица помнят этапы подготовки Нео и другие моменты [...]

Read more...

Почему продажники — «кабачки» считают себя «бэтменами»?

Терминология (слэнг, который используется в FMCG компаниях): «Кабачёк» — низкоквалифицированный работник. Производное от «зеленый» «Бэтмен» — человек, который считает себя очень крутым специалистом в своей области. Представительство крупнейшей международной компании из сферы [...]

Read more...

Почему продажники — "кабачки" считают себя "бэтменами"?

Терминология (слэнг, который используется в FMCG компаниях): «Кабачёк» — низкоквалифицированный работник. Производное от «зеленый» «Бэтмен» — человек, который считает себя очень крутым специалистом в своей области. Представительство крупнейшей международной компании из сферы [...]

Read more...

Какими способами можно оценить компетентность менеджеров по продажам на этапе "Работа с возражениями"?

В группе «Сообщество HR-директоров» одна из участниц разместила запрос на информацию о том, как можно оценить компетентность менеджеров по продажам. Вопрос показался мне интересным и я решил ответить на него. [...]

Read more...

Пример важности быстро находить подход к любому покупателю

  Здесь мы видим яркий пример того, как важно находить подход, наладить контакт и выявить потребность любого покупателя. Как Вы думаете, сколько бы босс продавал машину этой девушке? Наверное, вовсе не [...]

Read more...

Гамлетовский вопрос, над которым бьются поколения руководителей: учить, или не учить?

Слышали анекдот? Менеджер по персоналу говорит директору: А если мы продавцов на обучение отправим, а они потом уйдут к конкурентам. На что директор отвечает: а вы подумайте о том, что будет если [...]

Read more...

5 шагов для повышения продаж во время кризиса

Как бы не было тяжело и сложно сейчас, есть компании и люди, которые покупают.  Их мало. Многие частично свернули деятельность или ждут чем все закончится. И ваша задача сейчас [...]

Read more...

Всегда найдется тот, кто сделает дешевле…

Вы читали статистику о том, что только 15% компаний выживает в первый год после открытия? А как вам такая статистика по последующим годам: Второй: 70% Третий: 62% Четвертый: 55% Пятый: 50% Шестой: 47% Седьмой: 44% Восьмой: 41% Девятый: [...]

Read more...

Как бороться с эффектом Бла-бла-бла у продажников?

Вы встречались когда нибудь с продавцом (менеджером по продажам), у которого «включается» эффект говоруна»? Это когда продавец заваливает вас массой нужно и ненужной информации, вместо того, чтобы выяснить, что вам [...]

Read more...

Классный продажник — это не овечка «Долли». Его невозможно клонировать

В заголовке я вынес утверждение, которое чаще всего встречаю, когда общаюсь с руководителями отделов продаж и рассказываю им о «Системе Клонирования Лучших Продавцов». На самом деле, я тоже не хочу [...]

Read more...

Классный продажник — это не овечка "Долли". Его невозможно клонировать

В заголовке я вынес утверждение, которое чаще всего встречаю, когда общаюсь с руководителями отделов продаж и рассказываю им о «Системе Клонирования Лучших Продавцов». На самом деле, я тоже не хочу [...]

Read more...

Антикризисная стратегия: Ни одного клиента конкуренту + повышение суммы сделки

Вы можете давить на результат своих продавцов сколько угодно. Вы можете всех уволить, и набрать новых, но это не принесет никаких результатов. Такие действия возможны на растущих рынках. Сейчас совершенно [...]

Read more...

15 признаков психологически зрелого переговорщика по А. Маслоу.

Есть такое понятие — психологическая зрелость.  Многие о нем слышали, но что это такое не знают. При этом для того, чтобы понимать, являются ли сотрудники отдела продаж психологически зрелыми [...]

Read more...

Как на падающем рынке увеличить продажи в 1,5 -2,7 раза.

Сейчас очень много людей находятся в состоянии неопределенности и стресса. Что будет завтра? А вдруг Россия введет войска на континентальную Украину? А какие санкции будут введены и как они [...]

Read more...

Ричард Денни. Избранные идеи с мастер-класса «Customer Care. Искусство удержания клиентов»

Делюсь с вами самыми ценными идеями, которые я вынес с однодневного  мастер-класса Ричарда Денни. Уверен, что они будут вам также полезны, как стали полезны мне. Ричард Денни — один из ведущих мировых [...]

Read more...

Отзыв Олега Светличного. Отзыв об обучении по Системе Клонирования Лучших Продавцов в компании Selclones

Олег Светличный. Директор филиала компании «Гласс Трёш Киев» (украинско-швейцарская компания по производству стеклопакетов). Рассказывает о своих успехах и результатах, которые он получил, пройдя курс обучения по технологии «Система Клонирования [...]

Read more...

Эй эйчар! Помоги отделу продаж выполнить план!

Последнее время идет все больше разговоров о том, что HR должен быть бизнес-партнером в компании. Что статус HR-а  должен быть намного выше того статуса, и того положения, которое директор [...]

Read more...

Почему ваши менеджеры по продажам боятся клиентов и не уверены в своих силах?

Недавно я дискутировал с владельцем бизнеса о том, почему его продавцы плохо продают. Его идея была: из-за того, что они не уверены в себе. Уверен, что многие специалисты, которые проводят обучение [...]

Read more...

Есть ли у маркетолога душа и когда она болит

Представьте ситуацию: вы разработали замечательную рекламная кампанию. Для этого долго трудились над разработкой рекламных материалов, писали рекламные статьи, искали места для размещения рекламы, торговались, договаривались  и вот день че [...]

Read more...

Как научить своих продавцов продавать

Институт Бизнес Технологий и Валерий Глубоченко провели мастер-класс на тему: «Внедрение стандарта по переговорам». Целью мастер-класса стала разработка плана действий, позволяющего внедрить в компании Стандарт ведения переговоров и, таким [...]

Read more...