Блог

Вам «шашечки», или «ехать»? Наши подходы и цены

Приключения, приключения, ах, как хочется приключений… Песня из к/ф «Приключения Петрова и Васечкина обыкновенные и невероятные» Представляете ситуацию: есть компания, которой точно нужно повысить эффективность своих продавцов, потому что [...]

Read more...

Вам "шашечки", или "ехать"? Тренинг переговоров как рисковая инвестиция

Приключения, приключения, ах, как хочется приключений Песня из к/ф «Приключения Петрова и Васечкина обыкновенные и невероятные» Что такое, с точки зрения бизнеса, тренинг по переговорам для сейлзов? Это — рисковая инвестиция, которая, по ожиданиям [...]

Read more...

Как быстро и эффективно оттренировать большое количество продажников

Вот несколько историй от том, с какими проблемами при обучении большого количества продавцов, сталкиваются наши клиенты из таких сфер бизнеса: —      B2B —      FMCG —      Агентские продажи (МЛМ, страхование, туризм и т.д.) У [...]

Read more...

Как мебельной компании выйти на совершенно новый уровень продаж

Если вы — владелец компании по производству высококачественной мебели  и хотите вывести свой бизнес на совершенно новый уровень, что будете делать? Рецепт владельца компании «Комод» таков: наладить бизнес-процессы в [...]

Read more...

Как повысить продажи компании, которая продает оборудование для автоматизации

Представьте, что вы — амбициозный владелец компании, которая является лидером в своем сегменте рынка. Кроме того, ваша компания является производителем и экспортером сложных, комплексных решений по автоматизации заправочных комплексов [...]

Read more...

За счет чего Вы получите такие результаты:

Ну, во первых — мы сравниваем себя, как компанию и систему обучения переговорам с мировыми лидерами (Miller Heiman, The Gap Partnership). Аналогов в СНГ нет. А с учетом нашей [...]

Read more...

«Стратегия и интернет» Майкла Портера. Как сейчас оправдался прогноз 2001 года

В нашем современном мире, который постоянно меняется, нужны стабильные данные, на которые можно опереться, чтобы создавать долгосрочные стратегии и заниматься тактическим планированием. И такими стабильными данными является данная статья, на [...]

Read more...

Почему сейлз после тренинга как собака? Все понимает, но не говорит :-)

Возможно, вам знаком этот анекдот-притча: «Зайцы! Станьте ёжиками!» Однажды зайцам надоело бояться и они пришли к мудрому Филину: «Нас все гоняют и едят! Мы не хотим больше этого! Что нам делать?» Филин, [...]

Read more...

Новая эра в продажах. Переход от классических продаж к экспертным

Раз Вы сейчас читаете эту заметку, значит точно знаете, что мы живем в информационной эре. И как раз сейчас происходит очередной фазовый переход. Если вы как-то связаны с продажами: как [...]

Read more...

Почему большая ошибка — отправлять продажников на открытые тренинги по переговорам

Кейс о том, почему после посещения сейлзами наших супер технологичных открытых практикумов по переговорам у них никак не росли продажи. Несколько раз сталкивался с тем, что если руководитель отправляет продажников [...]

Read more...

О чем боятся говорить продавцы или почему так легко проиграть телефонные переговоры?

Какую роль играют телефонные переговоры в вашем бизнесе? Хотите ли вы, чтобы клиенты слушали ваших менеджеров и не бросали трубку в первую минуту разговора? Поднять телефонные продажи на качественно [...]

Read more...

Стоимость плохого найма…

23% новых сотрудников увольняются с новой работы в течение первого года, и один из трех не отвечает ожиданиям по производительности своего работодателя [1]. Причины этого различны. От несоответствия между культурой компании [...]

Read more...

Ричард Мюллендер: 5 слов, без которых вы никогда не проведете успешные переговоры

Ричард Мюллендер провел 30 лет в полиции Великобритании, а затем продолжил работу переговорщиком с похитителями заложников в Афганистане и на Ближнем Востоке. Он обладает удивительной силой убеждения, его тактика [...]

Read more...

Как провести аудит вашего отдела продаж по 12 ключевым точкам

Для того, чтобы улучшить процесс, его сначала нужно описать. Генри Форд Представьте, что вы идете в темноте по плохой дороге. Успешно ли вы дойдете до точки назначения? Не зная пути, вы рискуете [...]

Read more...

9 правил Иванки Трамп: как вести переговоры и выигрывать

Вы находитесь в поиске работы сразу после колледжа? Может, вы уже строите головокружительную карьеру и заключаете громкие сделки? В любом случае переговоры — важная часть вашей повседневной жизни. Навыки [...]

Read more...

Чего не хватает маркетингу для успешного вывода нового продукта на рынок.

В некоторых компаниях, в период запуска на рынок нового товара (или услуги) между отделом маркетинга и отделом продаж ведется не объявленная война. Такая война начинается тогда, когда что-то идет не [...]

Read more...

Как сделать работу с возражениями по телефону (и не только) более эффективной?

Какие три основных варианта развития событий возможны при телефонных продажах? 1. Клиент покупает товар. 2. Клиент бросает трубку без возражений. 3. Клиент начинает возражать и после этого бросает трубку. Если клиент в первые [...]

Read more...

Скрипты продаж как ограничения для менеджеров

Что думают руководители, когда слышат слова «скрипты продаж»? Многие заказчики из сферы B2B разочаровались в скриптах продаж или очень скептически к ним относятся. И такое отношение легко понять. Если [...]

Read more...

Почему тренинги для тренеров по продажам не работают?

У вас в компании есть как талантливые продавцы, которые делают большие продажи, так и посредственные, готовые с радостью затеряться в толпе других сотрудников. Это стандартная ситуация для любой из компаний. [...]

Read more...

Какой тренинг переговоров для КАМ-ов выбрать? Обзор трех основных вариантов

Каждый год НАЦ КАМ-ы и коммерческие директора компаний, которые торгуют через сети супермаркетов и ведут переговоры с закупщиками о лучших условиях для своих компаний,  отвечают себе на два вопроса: Первый: обучать или не обучать [...]

Read more...

Как выбрать школу переговоров? Сравнение 5-ти вариантов

Сейчас на рынке есть несколько предложений школ переговоров, длительностью 2 месяца. Плюс появились новые. И у потенциального клиента, который выбирает школу для себя или своих менеджеров по продажам, возникает [...]

Read more...

Пошаговый алгоритм удвоения телефонных продаж

В этой статье вы получите пошаговый алгоритм, пройдя по которому, легко повысите телефонные продажи компании. Как бонус — получите довольных клиентов, задачи и проблемы которых были решены.   95% всех продаж [...]

Read more...

Основные причины низкой эффективности торговых представителей

Есть такой известный афоризм Фридриха Ницше:  Все, что нас не убивает  — делает сильнее. Это как раз о провале, который изменил мою жизнь (есть такие моменты, которые очень хорошо запоминаются) [...]

Read more...

Преждевременная смерть On-line курсов по переговорам

В докладе, на Мировом Экономическом Форуме в Давосе, который прошел в 2016 году были озвучены потрясающие факты.   Через пять лет, более одной трети навыков (35%), которые считаются важными для современной рабочей [...]

Read more...

Переговоры на высшем уровне

Высокая конкуренция и нестабильная экономическая ситуация в нашей стране выдвигают перед продавцами повышенные требования к их квалификации. О том, как стать продавцом-спецназовцем — в репортаже с тренинга «Переговоры при продаже сложных услуг и товаров» SellClones Валерия Глубоченко. Не пытайтесь продавать клиентам, а помогайте [...]

Read more...

On-line обучение для менеджеров по продажам

Сейчас очень модно переводить обучение в  on-line (обучать дистанционно с помощью различных инетрактивных курсов). Многие видят в этом формате обучения для отделов продаж массу плюсов: 1. Возможность обучать сотрудников, которые [...]

Read more...

Что такое кейсы и истории успеха

Покупка происходит тогда, когда покупатель доверяет продавцу (особенно, когда речь идет о покупке сложных,  дорогих услуг). Ведь оценить качество услуг можно только в процессе их использования. Сколько ни говори слово [...]

Read more...

Почему тренинги по переговорам не работают

Задавались ли вы вопросом: почему люди ходят на курсы по вождению автомобиля — один раз в жизни, а на  тренинг по переговорам —  почти каждый год? Давайте разберемся на примере [...]

Read more...

Тренинги для продавцов — напрасная трата денег и времени

Почему тренинги для линейного персонала (продавцы, офисные сотрудники), чаще всего — напрасная трата времени, денег и сил? Потому что руководители ставят телегу впереди лошади. И путают второстепенный инструмент с [...]

Read more...

Что такое идеальная картина, и как она используется в обучении продавцов

Есть такое важное свойство человеческого мышления: если человек не может представить себе идеальную картину, он вряд ли сможет увидеть ситуацию или обнаружить ее. Давайте глубже погрузимся в этот вопрос и начнем [...]

Read more...

Чем отличается "правильный" бизнес-тренер от неправильного?

Это — не правильная картинка, и не правильное толкование слова «тренер». На этой картинке речь идет о мотивационном спикере, который может дать «волшебный пендель». Тренер — тренирует навык работать эффективнее. [...]

Read more...

Чем отличается «правильный» бизнес-тренер от неправильного?

Это — не правильная картинка, и не правильное толкование слова «тренер». На этой картинке речь идет о мотивационном спикере, который может дать «волшебный пендель». Тренер — тренирует навык работать эффективнее. [...]

Read more...

Аксиома. Как улучшить процесс продаж

Вот просто «золотые» слова о том, как можно улучшить квалификацию продавцов и повысить доход компании от продаж! Как же  улучшить процесс ведения переговоров в компании? Точно также — описать его. Сначала, [...]

Read more...

Что для продажника важнее? Компетентность или мотивация?

Задумывались ли вы над вопросом: почему коммерческие руководители, выбирая между: обучить продавца, или мотивировать его, выбирают — мотивировать? Есть несколько вариантов ответа: Тренинги никакого результата не приносят. Поэтому, какой смысл их [...]

Read more...

Как «шляпа» у продавца повышает продажи компании

Ведение в должность нового менеджера отдела продаж — это процесс, на который уходит от 1,5 до 6 месяцев. В зависимости от специфики бизнеса компании. На это тратится много времени и [...]

Read more...

Как "шляпа" у продавца повышает продажи компании

Ведение в должность нового менеджера отдела продаж — это процесс, на который уходит от 1,5 до 6 месяцев. В зависимости от специфики бизнеса компании. На это тратится много времени и [...]

Read more...

03.06.2015 в Киеве. Эксклюзивный специализированный мастер-класс для компаний-экспортеров

Слишком долго идут переговоры до заключения контракта? Сложно договориться о приемлемой цене и выгодных условиях оплаты? Украину считают нестабильным партнером (из-за ситуации в стране) и нужно уметь показать, что это не [...]

Read more...

Палим фишку консультантов. Как руководителю самому повысить продажи в 1,5 – 2,7 раза в кризис

  Вы скажете: увеличить продажи в 1,5 – 2,7 раза? Сейчас? Это фантастика. Да вы все врете! А вот у нас есть последний пример. Две недели назад мы проводили встречу [...]

Read more...

Почему платный мастер-класс по переговорам лучше бесплатного

Последние несколько месяцев мы занимаемся активным продвижением своей услуги по обучению продавцов и их руководителей под торговой маркой «SellClones» (Система клонирования лучших продажников). За последние несколько месяцев мы провели порядка [...]

Read more...

Конструктор для руководителей отделов продаж и лекарство для скептиков

За 20 лет существования на рынке обучения такого продукта, как «тренинг переговоров» , появилось три большие категории потребителей этого продукта: Первая категория. Те, кто прошел 2-х дневный курс тренинга практикума по [...]

Read more...

Лучшая стратегия для повышения B2B продаж компании

Давайте смоделируем ситуацию. Вы отвечаете за продажи B2B компании. Это может быть: — иностранное представительство (импортер, вендор); — компания-производитель, которая продает через дилерскую сеть; — компания, которая продает через сеть своих филиалов. Задача усложняется, если [...]

Read more...

Тренеры по переговорам, как продавцы недопродукта — компьютеров без программ

Собственники, коммерческие директора, руководители отделов продаж из года в год задаются вопросом: КАК УВЕЛИЧИТЬ ОБЪЕМ ПРОДАЖ? Увеличить продажи в можно двумя путями. Первый. Навести порядок в самой компании, чтобы процессы в [...]

Read more...

Логичные итоги уходящего тренингового 2014 года. HR — как внутренний тренер. Зло, благо или просто бесцельно потраченные деньги. Эволюция

После экономического кризиса 2008 года, когда большую часть внутренних тренеров уволили, тренинговые компании начали продвигать на рынок, казалось бы, здравую идею: а давайте мы обучим HR директоров или HR-менеджеров [...]

Read more...

Почему аттестация (оценка) продажников дает нулевой результат

Задумайтесь над такой идеей: а зачем и как компании проводят оценку уровня владения навыками ведения переговоров у своих менеджеров по продажам. Ну вот представим. Генеральному директору в голову приходит идея: [...]

Read more...

Одна из немногих выигрышных стратегий для повышения дилерских продаж

Сейчас самое время для руководителя отдела продаж, коммерческого директора, директора по персоналу принять решение: Вариант 1. Мы три месяца (с января по март) вкалываем и потом пожинаем плоды в виде [...]

Read more...

Что общего между динозавром и бизнесом?

Существует огромное количество гипотез о том, почему вымерли динозавры. Одни говорят, что они погибли из-за падения на землю метеорита, другие — из-за огромной сейсмической активности планеты, третие — из-за [...]

Read more...

Спецпредложение. Получите бесплатно "Технологию Клонирования Лучших Продавцов"

Спецпредложение! Получите бесплатно технологию Клонирования Лучших Продавцов Чтобы понять о чем пойдет речь, посмотрите сначала это короткое видео про прием продавца на работу. Небольшой разбор этого видео.  Как думаете, это дар или навыки? [...]

Read more...

Спецпредложение. Получите бесплатно «Технологию Клонирования Лучших Продавцов»

Спецпредложение! Получите бесплатно технологию Клонирования Лучших Продавцов Чтобы понять о чем пойдет речь, посмотрите сначала это короткое видео про прием продавца на работу. Небольшой разбор этого видео.  Как думаете, это дар или навыки? [...]

Read more...

Для подготовки "молодого" переговорщика-юриста нужен умеренно злой условный "Клиент"

Если Вы в компании: Начальник юридического департамента Финансовый директор Генеральный менеджер Коммерческий директор И Вы: Планируете в ближайшее время провести переговоры с международной юридической компанией и хотите лучше подготовится? Вам нравится помогать людям учится и повышать [...]

Read more...