Блог

Антикризисная стратегия: Ни одного клиента конкуренту + повышение суммы сделки

Вы можете давить на результат своих продавцов сколько угодно. Вы можете всех уволить, и набрать новых, но это не принесет никаких результатов. Такие действия возможны на растущих рынках. Сейчас совершенно [...]

Read more...

15 признаков психологически зрелого переговорщика по А. Маслоу.

Есть такое понятие — психологическая зрелость.  Многие о нем слышали, но что это такое не знают. При этом для того, чтобы понимать, являются ли сотрудники отдела продаж психологически зрелыми [...]

Read more...

Как на падающем рынке увеличить продажи в 1,5 -2,7 раза.

Сейчас очень много людей находятся в состоянии неопределенности и стресса. Что будет завтра? А вдруг Россия введет войска на континентальную Украину? А какие санкции будут введены и как они [...]

Read more...

Ричард Денни. Избранные идеи с мастер-класса «Customer Care. Искусство удержания клиентов»

Делюсь с вами самыми ценными идеями, которые я вынес с однодневного  мастер-класса Ричарда Денни. Уверен, что они будут вам также полезны, как стали полезны мне. Ричард Денни — один из ведущих мировых [...]

Read more...

Отзыв Олега Светличного. Отзыв об обучении по Системе Клонирования Лучших Продавцов в компании Selclones

Олег Светличный. Директор филиала компании «Гласс Трёш Киев» (украинско-швейцарская компания по производству стеклопакетов). Рассказывает о своих успехах и результатах, которые он получил, пройдя курс обучения по технологии «Система Клонирования [...]

Read more...

Эй эйчар! Помоги отделу продаж выполнить план!

Последнее время идет все больше разговоров о том, что HR должен быть бизнес-партнером в компании. Что статус HR-а  должен быть намного выше того статуса, и того положения, которое директор [...]

Read more...

Почему ваши менеджеры по продажам боятся клиентов и не уверены в своих силах?

Недавно я дискутировал с владельцем бизнеса о том, почему его продавцы плохо продают. Его идея была: из-за того, что они не уверены в себе. Уверен, что многие специалисты, которые проводят обучение [...]

Read more...

Есть ли у маркетолога душа и когда она болит

Представьте ситуацию: вы разработали замечательную рекламная кампанию. Для этого долго трудились над разработкой рекламных материалов, писали рекламные статьи, искали места для размещения рекламы, торговались, договаривались  и вот день че [...]

Read more...

Как научить своих продавцов продавать

Институт Бизнес Технологий и Валерий Глубоченко провели мастер-класс на тему: «Внедрение стандарта по переговорам». Целью мастер-класса стала разработка плана действий, позволяющего внедрить в компании Стандарт ведения переговоров и, таким [...]

Read more...