Почему сейчас КАМ-ы — «мальчики для битья»?

Автор: Валерий Пожидаев

По моим наблюдениям, у большинства КАМ-ов есть профессиональные деформации, которые отрицательно влияют на их труд и профессиональное поведение. Профессиональная деформация (психологический термин) — это образование определенных  качеств, в процессе выполнения определенной работы. У КАМ-ов такая профессиональная деформация приводит к потере квалификации, к необоснованному завышению самооценки и агрессивности, при обучении новым способам ведения переговоров. Я делюсь […]

Подробнее

Лист 3 по КТ. Из каких частей должен состоять тренинг по переговорам, чтобы после него продажи выросли на 30%?

Автор: Валерий Пожидаев

Структура и программа тренинга, которые делают его сверхрезультативным   Предтренинг Как мы делаем на 100% адаптированные материалы по Вашей специфике продаж?   Результаты Предтренинга Стандарт ведения переговоров Повышение квалификации руководителя Комплект видеоматериалов а это: 20-25 открытых вопросов; 30-35 идей, которые нужно донести до клиента; 30-40 чаще всего встречающихся возражений и по 10 аргументов к ним; […]

Подробнее

Как за полтора месяца на 30% повысить продажи 250 SKU

Автор: Валерий Пожидаев

В 2010 году к моему бизнес-партнер и ведущему тренеру компании «SellClones» — Валерию Глубоченко  обратилась компания «МХП» («Мироновский хлебопродукт») с такой задачей: есть в прайсе у торговых представителей 250 товарных позиций. Далее — SKU.  Stock Keeping Unit, в переводе — «складская учётная единица») — идентификатор товарной позиции (артикул), единица учёта запасов, складской номер, используемый в торговле для отслеживания статистики по реализованным товарам/услугам. […]

Подробнее

Почему более 50% персонала увольняется из-за руководителей

Автор: Валерий Пожидаев

Результаты исследований портала rabota.ua среди  531 респондентов со всей Украины, на основе базы пользователей портала и опросов среди работников говорят о том, что более  50% персонала увольняется из компании из-за руководителя. С учетом того, какие сейчас огромные проблемы с персоналом в Украине, а также, сколько стоит нанять, обучить и ввести в должность новичка, руководители с низкой менеджерской […]

Подробнее

Перечень тем по которым вы получите бесплатную консультацию

Автор: Валерий Пожидаев

Десять лет назад я получил уникальный скрипт (он обошелся мне в 1000$), который дает отличную  конверсию при холодных звонках. Вот он: «Здравствуйте, меня зовут Валерий Пожидаев! И я хочу продать Вам ручку Parker. Не знаю, нужна ли она Вам, давайте я расскажу Вам о ней, а Вы сами примете решение: интересно Вам это или нет. Хорошо?» Его очень легко […]

Подробнее

Чого не вистачає маркетингу для успішного виведення нового продукту на ринок.

Автор: Валерий Пожидаев

У деяких компаніях, в період запуску на ринок нового товару (або послуги) між відділом маркетингу та відділом продажів ведеться не оголошена війна. Така війна починається тоді, коли щось йде не так, як було заплановано: — обсяги продажів нижче, ніж потрібно; — кількість клієнтів, які купили новинку, не відповідає планам; — показники нумеричної дистрибуції не виконуються […]

Подробнее

Сколько у Вас продавцов с природным даром?

Автор: Валерий Пожидаев

Время от времени, сталкиваюсь с идеями руководителей о том, что в B2B переговорах (или в переговорах с врачами, байерами и т.д.) скрипты (мы их называем стандартами ведения переговров) не работают. Типа: «Вы что, хотите продавцов превратить в роботов? Переговоры — это же искусство!» Или, вот недавно у меня произошел такой разговор руководителем компании: Дмитрий П.: В прямых […]

Подробнее

Отсутствие идеальной картины в голове руководителя, как преграда для роста продаж

Автор: Валерий Пожидаев

Идеальная картина — это то, что вы хотите достичь.  Однако, чтобы понимать: к чему нужно прийти, что и как создать, спроектировать, нужно чтобы у вас был эталон в голове (вы раньше подобное видели где-то и видели продукт, услугу, результаты использования и работы технологии и т.д.) или очень глубоко изучить какой-то вопрос. При этом, бывают области, […]

Подробнее

Как быстро «закачать» в голову продажника-новичка трех-пяти летний опыт ведения переговоров

Автор: Валерий Пожидаев

Опытность — это школа, в которой уроки стоят дорого, но это — единственная школа, в которой можно научиться. Бенджамин Франклин Поклонники фильма матрица помнят эпизод, в котором в голову Нэо за 5 минут был закачан навык управления вертолетом. Насколько это возможно? В научно-фантастических фильмах о будущем, возможно все. А как обстоят дела с возможностью быстрого обучения […]

Подробнее

Идеальный план введения в должность для B2B продажника

Автор: Валерий Пожидаев

Как ввести в должность менеджера по продажам, чтобы за 1,5 — 2 месяца привить ему 3-5 летний опыт ведения переговоров по вашей специфике бизнеса, товаров/услуг и клиентов и получить отдачу.  По оценкам иностранных HR-консультантов, потери при плохом найме могут составлять до 150% от годовой заработной платы. Компании, где введение в должность нового сотрудника отдела продаж […]

Подробнее

Как привлечь в компанию новых архитекторов и возобновить сотрудничество с существующими клиентами

Автор: Валерий Пожидаев

Очень часто компании привлекают клиентов с помощью партнеров. И более 70% приходит именно по рекомендации партнеров. Понимаете, какие Вы теряете деньги, если у Вас нету сети партнеров. В подтверждение этого, вот кейс http://sellclones.com/kak-mebelnoi-kompanii-viiti-na-sovershenno-novyy-yroven-prodazh/ И вот возник такой запрос, к нам обратился Александр Опимах — руководитель компании БудЭко для того, чтоб разработать стандарт ведения переговоров для […]

Подробнее

Куда утекает прибыль Вашей компании?

Автор: Валерий Пожидаев

На сегодняшний день наши клиенты называют ключевые  причины снижения прибыли розничной сети: — Рядом появился магазин крупной сети, и часть покупателей ушла туда — Увеличились расходы на ведения бизнеса, и стало невозможно зарабатывать — Сеть увеличилась в размерах, и стало сложнее контролировать процессы — Сотрудники не заинтересованы или не знают, как увеличить прибыль категории. На самом деле причин снижения […]

Подробнее

Ритейл-2017: Новые технологии современных продаж

Автор: Валерий Пожидаев

Пока мы скорбим об утраченных угольной и машиностроительной промышленностях, западные страны продолжают строить свою экономику на инновациях. Вопреки массовому мнению, ритейл не обходится без технологических инноваций.  Они направлены на повышение продаж. Для этого не приходится создавать станки, для этого изобретают программные обеспечения. Какие инновации в ритейл приносит 2017-ый год? Что еще нужно перенять у западных […]

Подробнее

Лучший ответ, который я когда-либо видел на просьбу «Продай мне эту ручку»

Автор: Валерий Пожидаев

Я лично, никогда не думал, что в интервью по продажам кто-то и вправду скажет «продай мне эту ручку». И был в этом неправ. Так случится и с Вами.  Чтобы избежать паники, Вы должны точно знать, в какой момент что сказать. Поэтому, собираюсь дать Вам правильную структуру продаж, с помощью которой Вы каждый раз будете правильно […]

Подробнее

Спецпредложение по обучению КАМ-ов задолго до годовых переговоров.

Автор: Валерий Пожидаев

Предлагаю Вам перейти на новый, более высокий уровень доходов от сетей, благодаря быстрому переходу на более выгодные условия сотрудничества. Кроме того, Вас, как переговорщика, освободим от необходимости тратить время на переговоры с сетями вместо Ваших КАМ-ов. Каков замысел акции «Готовь сани в мае» и что конкретно предлагаю: Этап 1. Бесплатный мастер-класс для Ваших КАМ-ов, для […]

Подробнее
6 эксклюзивных материалов для усиления мощности вашего отдела продаж

Усильте мощность!