Блог

У кого больше шансов победить в переговорах — у байера или КАМ-а?

Недавно задался вопросами:  У кого больше шансов победить в переговорах — у байера или КАМ-а?Кто к таким переговорам  лучше подготовлен — байер или КАМ?  Получились очень интересные выводы, которыми хотел с [...]

Read more...

Ліктрави. Исполнительный директор как тренер, наставник, коуч для КАМ-ов

Несколько месяцев назад к нам пришел клиент с необычным запросом. Мы как всегда взялись за дело, выяснив боли и задачи, за тем перешли к решению. Короткая информация о компании, которая [...]

Read more...

DANONE. Как обучить внутреннего тренера готовить КАМ-ов к переговорам с сетями супермаркетов

Вступление: Каждая подписная кампания с сетями супермаркетов для владельцев FMCG компаний, коммерческих директоров, национальных менеджеров по приоритетным каналам и КАМ-ов — это огромная головная боль. Ведь от того, на каких [...]

Read more...

Горе от ума в продажах

Почему статью назвал именно так? Потому что из года в год приходится наблюдать бег по граблям у руководителей, которые отвечают за продажи. Даже лучшие, системные руководители (по крайней мере, [...]

Read more...

Почему сейчас КАМ-ы — «мальчики для битья»?

По моим наблюдениям, у большинства КАМ-ов есть профессиональные деформации, которые отрицательно влияют на их труд и профессиональное поведение. Профессиональная деформация (психологический термин) — это образование определенных  качеств, в процессе [...]

Read more...

Лист 3 по КТ. Из каких частей должен состоять тренинг по переговорам, чтобы после него продажи выросли на 30%?

Структура и программа тренинга, которые делают его сверхрезультативным   Предтренинг Как мы делаем на 100% адаптированные материалы по Вашей специфике продаж?   Результаты Предтренинга Стандарт ведения переговоров Повышение квалификации руководителя Комплект видеоматериалов а это: 20-25 открытых вопросов; 30-35 идей, которые [...]

Read more...

Как за полтора месяца на 30% повысить продажи 250 SKU

В 2010 году к моему бизнес-партнер и ведущему тренеру компании «SellClones» — Валерию Глубоченко  обратилась компания «МХП» («Мироновский хлебопродукт») с такой задачей: есть в прайсе у торговых представителей 250 [...]

Read more...

Почему более 50% персонала увольняется из-за руководителей

Результаты исследований портала rabota.ua среди  531 респондентов со всей Украины, на основе базы пользователей портала и опросов среди работников говорят о том, что более  50% персонала увольняется из компании из-за руководителя. С [...]

Read more...

Перечень тем по которым вы получите бесплатную консультацию

Десять лет назад я получил уникальный скрипт (он обошелся мне в 1000$), который дает отличную  конверсию при холодных звонках. Вот он: «Здравствуйте, меня зовут Валерий Пожидаев! И я хочу продать Вам ручку Parker. [...]

Read more...

Чого не вистачає маркетингу для успішного виведення нового продукту на ринок.

У деяких компаніях, в період запуску на ринок нового товару (або послуги) між відділом маркетингу та відділом продажів ведеться не оголошена війна. Така війна починається тоді, коли щось йде [...]

Read more...