Без категории

Четыре причины отсутствия продаж

На этой картинке сказано все верно.Только больше похоже на лозунг или известный анекдот: «Зайцы! Станьте ёжиками!» То есть, стратегия верная, а вот как ее реализовать — не понятно.Поэтому, предлагаю [...]

Read more...

Как сократить цикл сделки и расходы на заключение сделки

Почему возникла идея такого видео.Когда встречаюсь с руководителями, владельцами компаний,которые продают что-то дорогое, сложное, высокотехнологичное, часто слышу жалобы на одни и те-же проблемы. Это: Цикл сделок длиться слишком долго Большие [...]

Read more...

Сколько % ваших продавцов упускают клиентов, после слов «я подумаю»?

🙌Подавляющее большинство комментаторов ответили на опрос, что никогда не вернутся к этому продавцу и не купят у него тот товар, которым интересовались.Вы представляете, сколько денег теряют компании только потому, [...]

Read more...

Перечень тем по которым вы получите бесплатную консультацию

Десять лет назад я получил уникальный скрипт (он обошелся мне в 1000$), который дает отличную  конверсию при холодных звонках. Вот он: «Здравствуйте, меня зовут Валерий Пожидаев! И я хочу продать Вам ручку Parker. [...]

Read more...

Как начать продавать в новом сегменте рынка

kak_prodavat_v_novom_segmente_rinka Очень круто, когда у Клиента открываются новые огромные возможности для расширения компании и повышения продаж за счет выхода в новые сегменты рынка. А всего-то нужно было пять дней, чтобы [...]

Read more...

Как перевести на экспертные продажи компанию-лидера туристического рынка

Как лидеру туристического рынка повысить качество обслуживания клиентов по всей сети своих офисов собственными силами. Можно пойти «своим» путем и придумывать велосипед. А можно воспользоваться лучшей из существующих на [...]

Read more...

Какой ширины пропасть отделяет Ваш отдел продаж от клиентов?

Вчера пришло такое вот осознание: между клиентами и сейлзами образовалась огромная пропасть. До 2010 года (условно) информация о товарах или услугах имела большую ценность. Ее могли до клиента донести только сейлзы. [...]

Read more...

Как дилерскую пьянку-гулянку или отчетное собрание сделать полезной?

Готовь сани летом. Народная мудрость Многие компании в конце года (или в начале следующего) проводят отчетные собрания или дилерские конференции. Это уже такой must have для того, чтобы подвести итоги уходящего [...]

Read more...

Черно-белая среда

Мы сегодня запускаем акцию под названием «Черно-белая среда». Так, как мы учим продавать дорого и без скидок, было бы странным, если бы мы отошли от этого принципа. Верно? 😉 Однако, мы тоже [...]

Read more...

Зачем и как строить внутреннюю академию продаж в компании

Как владельцу бизнеса отойти от оперативного управления, а менеджменту построить в компании систему воспроизводства новых квалифицированных продавцов и повышения квалификации опытных? Важнейший компонент, о котором думаю в последнюю очередь. Только [...]

Read more...

Бизнес-завтрак помог подготовиться к выигрышным переговорам с сетями

Ни для кого из переговорщиков не секрет, что от глубины и качества подготовки переговоров с клиентом зависит минимум 50% результата. Особенно важна подготовка к переговорам, когда речь идет о [...]

Read more...

Какие есть альтернативы в области обучения переговорам?

На рынке есть много открытых программ обучения переговоров, длительностью от 1 до 3-х дней. Что они из себя представляют? Совершенно не адаптированы под вашу специфику бизнеса и продаж. Бизнес-тренинги [...]

Read more...

Есть ли смысл обучать опытных продавцов?

На любом тренинге по переговорам, есть такой тип участников, как «Бывалые». Это те, кто обладает большим опытом и знает всё по теме тренинга или почти всё. Бывалые ничего не [...]

Read more...

Как бороться с возражениями клиентов в бьюти-сфере. Мастер-класс Валерия Пожидаева

Быть красивым и привлекательным стремится каждый из нас, а помогают нам в этом специалисты бьюти-сферы, которые совершенствуют свои технологии для того, чтобы делать все максимально качественно. Своим опытом делились 100 [...]

Read more...

Как провести эффективное собеседование. Мастер-класс в ЕБА

Рабочие будни руководителей, директоров по персоналу состоят из десятков и сотен собеседований. Частые собеседования изматывают и не приносят необходимого результата в виде закрытых вакансий, так как сложно быстро найти [...]

Read more...

Из иллюзии в реальность: идеальный интенсив по переговорам

Есть ли у вас «идеальная картина» того, как должен проходить настоящий тренинг по переговорам, после которого вы сможете увеличить свои продажи минимум на 30%? У нас есть такое понимание [...]

Read more...

Космический сейл. Акция на День космонавтики

В честь Дня космонавтики сегодня и ТОЛЬКО ОДИН ДЕНЬ -50% скидки на все наши мероприятия апреля. Хотите, чтобы ваши продажи «взлетели», как ракета? Воспользуйтесь нашими акционными предложениеми и посетите какие-то [...]

Read more...

Как повысить продажи в ІТ-сфере в 1,5-2,7 раза

31 марта в конференц-зале Digital Future состоялся мастер-класс Валерия Глубоченко «Как повысить продажи в ІТ-сфере в 1,5-2,7 раза». Послушать лектора пришли желающие повысить продажи в сфере IT минимум на 30%, [...]

Read more...

Как победить конкурента, продавая дорого и без скидок. 12 ключевых техник

26 марта состоялся очередной практикум «Золотого тренера по продажам»  – Валерия Глубоченко на тему: «Как победить конкурента, продавая дорого и без скидок. 12 ключевых техник». На этот раз с ключевыми [...]

Read more...

Как найти продуктивных сотрудников, которые заключат сделку на миллион

17 и 18 февраля состоялись открытие мероприятия компании SellClones, которые провел лучший тренер по переговорам в Украине и СНД – Валерий Глубоченко. Практикум «Natural (естественная) модель ведения переговоров: 12 [...]

Read more...

Мастер-класс по переговорам Валерия Глубоченко для компании UCT

UCT — динамично развивающаяся компания по SEO оптимизации и продвижению. Благодаря своим амбициозным планам по развитию, компания уверенно стремится к лидерству на рынке. Сейчас в компании работает уже около [...]

Read more...

Мастер-класс Валерия Глубоченко в компании Новый проект

16 февраля состоялся мастер-класс «золотого» тренера по переговорам, Валерия Глубоченко, в компании Новый проект.   Крупнейшая в Украине компания по розничной торговле профессиональным магазинным и ресторанным оборудованием.  Новый проект – одна [...]

Read more...

Как увеличить продажи дилеров в 1,9 раза

Сейчас у компаний, которые продают свои товары или услуги через дилерский/партнерский канал продаж стоят большие вызовы. Конкуренция возрастает. Те методы и подходы, которые работали раньше и приносили рост продаж [...]

Read more...

Можно ли клонировать классного продажника, как овечку "Долли"?

В заголовке я вынес утверждение, которое чаще всего встречаю, когда общаюсь с руководителями отделов продаж и рассказываю им о «Системе Клонирования Лучших Продавцов». На самом деле, я тоже не хочу [...]

Read more...

Можно ли клонировать классного продажника, как овечку «Долли»?

В заголовке я вынес утверждение, которое чаще всего встречаю, когда общаюсь с руководителями отделов продаж и рассказываю им о «Системе Клонирования Лучших Продавцов». На самом деле, я тоже не хочу [...]

Read more...

Sellclones — информационный партнер BigData Conference Ukraine

BigData Conference  Ukraine — крупнейшая украинская конференция по большим данным Работаете с большим количеством клиентов и хотите персонализировать подход к каждому? Занимаетесь разработкой систем с использованием больших данных? Тогда конференция BigData Conference Ukraine для [...]

Read more...

Sellclones — информационный партнер конференции 3D Print Conference. Kiev

3D Print Conference. Kiev – трёхмерный мир возможностей 10 сентября на главной арене страны — НСК «Олимпийский»  — состоится 3D Print Conference, во время которой предприниматели и разработчики ознакомятся с [...]

Read more...

Валерий Глубоченко — «Лучший тренер по продажам — 2015» по версии конференции B2B Master

Как говорят: Один раз — случайность. Два раза — совпадение. Три раза — закономерность. А еще говорят, что взобраться на вершину намного проще, чем на ней удержаться. В любом случае оба эти [...]

Read more...

Валерий Глубоченко — "Лучший тренер по продажам — 2015" по версии конференции B2B Master

Как говорят: Один раз — случайность. Два раза — совпадение. Три раза — закономерность. А еще говорят, что взобраться на вершину намного проще, чем на ней удержаться. В любом случае оба эти [...]

Read more...

Компания Selclones — информационный партнер мотивационного мастер-класса Ричарда Денни «Customer Care 2»

А у нас прекрасная новость! 18 июня в Киев приедет один из мировых гуру по развитию бизнеса — Ричард Денни. Компания «Selclones» выступает информационным партнером этого знакового события и [...]

Read more...

Компания Selclones — информационный партнер мотивационного мастер-класса Ричарда Денни "Customer Care 2"

А у нас прекрасная новость! 18 июня в Киев приедет один из мировых гуру по развитию бизнеса — Ричард Денни. Компания «Selclones» выступает информационным партнером этого знакового события и [...]

Read more...

Как бизнесу не «споткнуться» на росте валюты. Кейс.

Буквально за год стоимость доллара увеличилась в 3 раза. Такой резкий рост всегда негативно отображается на бизнесе, особенно если стоимость товаров или услуг привязана к валюте. Именно в такой ситуации [...]

Read more...

Как бизнесу не "споткнуться" на росте валюты. Кейс.

Буквально за год стоимость доллара увеличилась в 3 раза. Такой резкий рост всегда негативно отображается на бизнесе, особенно если стоимость товаров или услуг привязана к валюте. Именно в такой ситуации [...]

Read more...

Антикризисная бизнес-конференция «Любовный треугольник компании: управление, персонал, продажи»

Для кого: Владельцы бизнеса Коммерческие руководители Руководители подразделений Директора по персоналу Менеджеры по персоналу   ОРГАНИЗАТОРЫ МЕРОПРИЯТИЯ:   ПРОГРАММА МЕРОПРИЯТИЯ:   1.   КАК УДВОИТЬ ЭФФЕКТИВНОСТЬ ПЕРСОНАЛА В УСЛОВИЯХ НЕСТАБИЛЬНОСТИ Как спрогнозировать проблемы и оперативно их устранять? Как оценить работу каждого сотрудника? Как [...]

Read more...

Антикризисная бизнес-конференция "Любовный треугольник компании: управление, персонал, продажи"

Для кого: Владельцы бизнеса Коммерческие руководители Руководители подразделений Директора по персоналу Менеджеры по персоналу   ОРГАНИЗАТОРЫ МЕРОПРИЯТИЯ:   ПРОГРАММА МЕРОПРИЯТИЯ:   1.   КАК УДВОИТЬ ЭФФЕКТИВНОСТЬ ПЕРСОНАЛА В УСЛОВИЯХ НЕСТАБИЛЬНОСТИ Как спрогнозировать проблемы и оперативно их устранять? Как оценить работу каждого сотрудника? Как [...]

Read more...

Остаться лидером, как задача на 2015 год. Мастер-класс по переговорам в компании DANONE

Сейчас такое время, что рынок меняется каждый день. И ситуация такова, что та компания, которая сегодня «находится на Олимпе», завтра может проснуться у его подножия. Компании-лидеры и остаются лидерами именно потому, [...]

Read more...

Мини-конференция: Cisco по продукту, Selclones по продажам — для компании «АМИ — Системный интегратор»

31 октября Валерий Глубоченко провел бесплатный 2-х часовой мастер-класс в компании «АМИ — Системный интегратор». Этот мастер-класс имел уникальное отличие от прочих подобных мероприятий. Уникальность его заключалась в том, что удалось организовать [...]

Read more...

Мини-конференция: Cisco по продукту, Selclones по продажам — для компании "АМИ — Системный интегратор"

31 октября Валерий Глубоченко провел бесплатный 2-х часовой мастер-класс в компании «АМИ — Системный интегратор». Этот мастер-класс имел уникальное отличие от прочих подобных мероприятий. Уникальность его заключалась в том, что удалось организовать [...]

Read more...

Валерий Глубоченко провел бесплатный мастер-класс в компании «Платинум Банк»

10.10.2014 Валерий Глубоченко в компании «Платинум Банк» провел бесплатный 2-х часовой мастер-класс «Рост продаж в экстремальных условиях на 19-27%» для отдела продаж. Это уже шестой подобный мастер-класс для украинских банков за последнее [...]

Read more...

Валерий Глубоченко провел бесплатный мастер-класс в компании "Платинум Банк"

10.10.2014 Валерий Глубоченко в компании «Платинум Банк» провел бесплатный 2-х часовой мастер-класс «Рост продаж в экстремальных условиях на 19-27%» для отдела продаж. Это уже шестой подобный мастер-класс для украинских банков за последнее [...]

Read more...

Selclones — официальный партнер выставки-форума Human Capital Forum 2014

Selclones стала официальным информационным партнером выставки-форума Human Capital Forum 2014, которая пройдет 20-21 октября в Киеве. На выставке мы проводим уникальную подарочную акцию.  В рамках программы помощи украинскому бизнесу мы [...]

Read more...

Мастер-класс по переговорам в компании «Лико-Холдинг»

6.10.2014 Валерий Глубоченко в компании «Лико-Холдинг» провел бесплатный 2-х часовой мастер-класс «Рост продаж в экстремальных условиях на 19-27%» для отдела продаж. Основная идея — продавать нужно решение проблемы Клиента, а не [...]

Read more...

Мастер-класс по переговорам в компании "Лико-Холдинг"

6.10.2014 Валерий Глубоченко в компании «Лико-Холдинг» провел бесплатный 2-х часовой мастер-класс «Рост продаж в экстремальных условиях на 19-27%» для отдела продаж. Основная идея — продавать нужно решение проблемы Клиента, а не [...]

Read more...

Продажи — это легкие Вашего бизнеса. Как, благодаря мастер-классу, избежать их болезни во время кризиса? На примере СК «НОВА»

Бизнес – это организм, которые функционирует, когда функционируют все отделения компании. Залог успеха бизнеса – это умения сотрудников компании продать то, что компания предлагает на рынке. Если проводить параллель [...]

Read more...

Продажи — это легкие Вашего бизнеса. Как, благодаря мастер-классу, избежать их болезни во время кризиса? На примере СК "НОВА"

Бизнес – это организм, которые функционирует, когда функционируют все отделения компании. Залог успеха бизнеса – это умения сотрудников компании продать то, что компания предлагает на рынке. Если проводить параллель [...]

Read more...

Кризис – это апокалипсис для бизнеса. Как его пережить?

Учеными доказано, что примерно каждые 12000 лет на нашей планете происходит катастрофа, которая уничтожает слабые формы жизни, оставляя только сильные. Таков закон природы. Когда наступает кризис – он имеет эффект [...]

Read more...

Почему компании — хамелеоны точно преодолеют кризис

Хамелеон – ящерица с уникальными умениями меняться, в зависимости от окружающей среды. Издавна «хамелеонами» называли  людей, которые готовы менять свои мнения и взгляды в зависимости от реальности, которая их [...]

Read more...

Что общего между динозавром и бизнесом?

Существует огромное количество гипотез о том, почему вымерли динозавры. Одни говорят, что они погибли из-за падения на землю метеорита, другие — из-за огромной сейсмической активности планеты, третие — из-за [...]

Read more...

Почему ваши менеджеры по продажам боятся клиентов и не уверены в своих силах?

Недавно я дискутировал с владельцем бизнеса о том, почему его продавцы плохо продают. Его идея была: из-за того, что они не уверены в себе. Уверен, что многие специалисты, которые проводят обучение [...]

Read more...