Без категории

Сценарии переговоров — то, чего не хватает для закрытия крупных сделок

Чаще всего, высшим пилотажем при подготовке к важным, сложным переговорам считается сбор информации о клиенте, которая поможет продавцу — продать: Узнать что-то о компании. Ее структуре, системе продаж и т.д.Узнать [...]

Read more...

Кейс: Как уменьшить отсрочку платежа у ключевых сетей супермаркетов?

Коллеги, хотите решить/узнать решение отличного кейса из области переговоров КАМ-ов с сетями и получить приз за верное…Опубліковано Пожидаєвом Валерієм Середа, 31 липня 2019 р.

Read more...

Перечень тем по которым вы получите бесплатную консультацию

Десять лет назад я получил уникальный скрипт (он обошелся мне в 1000$), который дает отличную  конверсию при холодных звонках. Вот он: «Здравствуйте, меня зовут Валерий Пожидаев! И я хочу продать Вам ручку Parker. [...]

Read more...

Сколько у Вас продавцов с природным даром?

Время от времени, сталкиваюсь с идеями руководителей о том, что в B2B переговорах (или в переговорах с врачами, байерами и т.д.) скрипты (мы их называем стандартами ведения переговров) не [...]

Read more...

Как стать лучшим тренером для своих продавцов

Юрий Бубела — владелец компании «АГРОМАРКЕТ+» пришел к нам на обучение с задачей обучиться и в дальнейшем самому обучать своих продавцов. Одной из задач было понять, как можно противостоять [...]

Read more...

ИПЦ Вектор. Как индивидуальное обучение может повысить навык переговорщика у владельца компании

Обычно, владельцы компаний выполняют самую главную роль в продажах и влияют на прибыль компании. Поэтому они должны усовершенствовать свои навыки постоянно. И так случается, владелец думает, что он очень [...]

Read more...

Evergreen. Как повысить средний чек IT компании в 2-3 раза при минимальных затратах времени и средств

Для компаний в IT сфере, которые хотят вырасти из малого бизнеса в средний есть несколько ключевых препятствий, которые мешают этому. Как повысить доход компании в два раза, вкладывая при этом [...]

Read more...

Партнер Эстейт. Как построить внутреннюю академию продаж в риэлторской компании

В риэлторском бизнесе от уровня владения навыками ведения переговоров продажи зависят на 90%. Именно поэтому, Ольга Архипова — владелец компании «Партнер Эстейт» заинтересовалась идеей построить у себя в компании [...]

Read more...

Партнер Эстейт. Как быстро, качественно обучить риэлторов и создать внутреннюю академию продаж

Почему, казалось бы 100% сделки у риэлторов очень часто срываются и взлелеянный клиент, которому было уделено много времени, уходит к конкуренту? Это происходит из-за того, что обычно, у риэлторов слишком [...]

Read more...

6 уровней адаптации нового сотрудника (инфографика)

Почему так важно иметь в компании систему введения в должность (адаптации нового сотрудника) Слишком часто сталкиваюсь с ситуацией, когда в компании такая система или полностью отсутствует, или находится в зачаточном [...]

Read more...