Бизнес-завтрак
для руководителей, которые отвечают за результаты работы с сетями

КАК ДОСТИГНУТЬ ЦЕЛЕЙ КОМПАНИИ

НА ПЕРЕГОВОРАХ С СЕТЯМИ

Min — оставить условия на прежнем уровне/
Max — улучшить условия

Киев, Подол 4 октября 2019 г. с 10:00 до 13:00

Если Вы:

icon-first-01

Видите, что КАМ-ы выполняют не все цели на переговоры и нужно их усилить?

icon-first-03

Ищете технологии и подходы, которые позволят добиваться поставленных целей на переговоры?

icon-first-02

Вам важно пройти этот подписной сезон, достигнув своих целей

icon-first-04

Нужно не дать сетям ухудшить ситуацию, или улучшить условия?

Для кого:

Коммерческого директора, который хочет получить нормальные коммерческие условия от отдела КАМ-ов

НАЦ KAM-а, которому нужно, чтобы его КАМ-ы успешно прошли подписную кампанию

Национального тренера, которому нужна более эффективная технология улучшения переговорных навыков для КАМ-ов.

Если вы испытываете хотя бы две подобных проблемы,
приходите на этот бизнес-завтрак.

КАМ-ы не выдерживают давления и манипуляций байеров и вынуждены идти на невыгодные условия. Из-за этого руководителю приходится  ехать и разруливать ситуацию, которая уже зашла в глухой угол.

Планы по увеличению доли полки, вводу новых позиций, вводу новых брендов, заключению договоров с сетями не выполняются

Нужно перевести часть ретро-бонуса в маркетинг или сделать его из безусловного — условным, чтобы деньги, которые платятся сети работали на повышение продаж, а не так, как сейчас.

Сети требуют слишком большую отсрочку платежа и нужно уменьшить срок, который они пользуются вашими деньгами.

Нужно захватить большую долю полки и/или не потерять существующую.

Даже без выполнения плана продаж, сети требуют заплатить ретробонус, нарушая договор

Все это ежедневные проблемы, с которыми сталкиваются руководители, которые управляют отделом КАМ-ов и отвечают за продажи в сетях.
Есть ли способы, которые помогают находить варианты решения для таких сложных задач?

Да! Такие способы есть и мы готовы такими способами поделиться вами!
Их уже с большим успехом применили такие компании как:

«ROSHEN», «Bongrain SA» (сыры ТМ Звинигора), «DANONE». «UFC», «HIPP», «Johnson & Johnson», «BIC»,«Inmilkco, «Hell Energy», «Elektrolux», «HIPP», ТМ «Приправка», «Omega Pharma» и др.

Ваше лого 🙂

Что будет на бизнес-завтраке

  • Измерять равно управлять. Как оцифровать эффективность проведенных КАМ-ом переговоров и найти решение, которое позволит даже самые провальные его переговоры с сетью, вытащить на приемлемый уровень. 
  • Выход за привычные рамки в переговорах с байером. Что это значит и как можно найти нужное решение за этими привычными рамками.
  • Сети выдвигают какие-то нереальные требования? Как найти подходящее решение и провести переговоры так, чтобы уладить такие ситуации?
  • Как сделать так, чтобы не вы решали сложные проблемы с сетями, а КАМ-ы сами могли с ними справляться, без вашего вмешательства:

— желанием сети увеличить отсрочку;
— нежеланием вводить новинку Вашей компании;
— несогласием по ассортиментной матрице;
— нежеланием подписывать необходимые Вам объемы;
— необходимостью сдерживать «аппетиты» сети по размеру ретро-бонуса;
— постоянной необходимостью отстаивать свои доли полки;
— «отжиманием» в условиях на ежегодных переговорах по перезаключению/продлению договоров и т.д.

  • Как готовить КАМ-ов к переговорам, чтобы они смогли пойти и договориться Min — оставить условия на прежнем уровне/Max — улучшить условия.

Приходите со своими сложными кейсами,
попробуем вместе найти решение для вас.

Что вы получите на бизнес-завтраке,
кроме бизнес-завтрака 😉

  • Технологии и осознания для решения своих сложных задач
  • Общение с коллегами по рынку.
  • Помощь в решении ваших сложных кейсов
  • Новые знакомства в атмосфере дружеского, неформального общения

Спикеры:

Валерий Пожидаев — соучредитель нескольких компаний. Он — первый и единственный специалист, который предоставляет консультации по подбору эффективных тренингов и консалтинга. С 2007 года занимается подбором тренингов и консалтинга для украинских и международных компаний.

Его жизненная цель: превращать хаос в порядок.

И работая на рынке тренингов и консалтинга он стремится сделать так, чтобы заказчики могли выбирать только качественное обучение и консалтинг.

Он долго искал на рынке такую технологию, и когда нашел ее, решил заняться ее популяризацией и продвижением.

По его мнению, «Система Клонирования Лучших Продавцов» — это одна из лучших и одна из самых результативны и эффективных технологий, для тренировок продавцов, которой нет аналогов на рынке. Эта технология позволяет не только добиваться более высоких результатов в выработке навыков у продавцов, а и меняет их мышление в переговорах.

Валерий Глубоченко — один из лучших тренеров по переговорам в СНГ. Автор уникальной методологии для повышения продаж и дохода в 1.5–2.7 раза. Успешно обучает крупные международные компании. Провел более 280 успешных проектов в 87 сегментах рынка. Поэтому знаком с 98% специфик бизнеса и может дать конкретные рекомендации по повышению продаж.

Еще несколько фактов о нем:

  • «Лучший тренер по продажам — 2013, 2015» по версии конференции «B2B Mаster»;
  • Один из создателей тренингового рынка Украины.
  • Cоздатель нескольких НОУ-ХАУ в области переговоров и обучения персонала, автор Sellclones Modell & Methodology и «Системы Клонирования Лучших Продавцов».
  • Мероприятия Валерия послетили более 25 300 человек.
  • Обучался у международных бизнес-тренеров: Марка де Юлио, Патрика Валтейна (консалтинговая компания «U-MAN», Бельгия) и Майкла Бэнга («Международная Школа Продаж», Англия).
  • Имеет сертификат за завершение специального семинара по обучению Консультантов Перформии СНГ.

Условия участия в бизнес-завтраке:

Регистрационный взнос — 300 грн.
Оплата на карту Приват Банка или по счету (на выбор)
В стоимость входит: участие, один из трех бизнес-завтраков (на выбор)

Количество мест — ограничено!

Зал вмещает всего 15 человек. Поторопитесь зарегистрироваться и оплатить свое участие.

Для того, чтобы зарегистрироваться,
заполните, пожалуйста, форму

[amocrm id=»534742″ hash=»7d6d08a27f2359e72566e80f944dd062″ locale=»ru»]

Координаты и время проведения:

Место проведения: «3BCafe» Нижний зал, ул. Хорива, 23 (Подол, в районе станции метро “Контрактова площа” 
Дата и время начала: 04.10.2019 с 10:00 до 13:00