Blog

Какими способами можно оценить компетентность менеджеров по продажам на этапе "Работа с возражениями"?

В группе «Сообщество HR-директоров» одна из участниц разместила запрос на информацию о том, как можно оценить компетентность менеджеров по продажам. Вопрос показался мне интересным и я решил ответить на него. [...]

Read more...

Пример важности быстро находить подход к любому покупателю

  Здесь мы видим яркий пример того, как важно находить подход, наладить контакт и выявить потребность любого покупателя. Как Вы думаете, сколько бы босс продавал машину этой девушке? Наверное, вовсе не [...]

Read more...

Гамлетовский вопрос, над которым бьются поколения руководителей: учить, или не учить?

Слышали анекдот? Менеджер по персоналу говорит директору: А если мы продавцов на обучение отправим, а они потом уйдут к конкурентам. На что директор отвечает: а вы подумайте о том, что будет если [...]

Read more...

5 шагов для повышения продаж во время кризиса

Как бы не было тяжело и сложно сейчас, есть компании и люди, которые покупают.  Их мало. Многие частично свернули деятельность или ждут чем все закончится. И ваша задача сейчас [...]

Read more...

Всегда найдется тот, кто сделает дешевле…

Вы читали статистику о том, что только 15% компаний выживает в первый год после открытия? А как вам такая статистика по последующим годам: Второй: 70% Третий: 62% Четвертый: 55% Пятый: 50% Шестой: 47% Седьмой: 44% Восьмой: 41% Девятый: [...]

Read more...

Как бороться с эффектом Бла-бла-бла у продажников?

Вы встречались когда нибудь с продавцом (менеджером по продажам), у которого «включается» эффект говоруна»? Это когда продавец заваливает вас массой нужно и ненужной информации, вместо того, чтобы выяснить, что вам [...]

Read more...

Обучение переговорщиков в компании «ESI Group» по технологии SellClones. Результаты.

Ситуация, которая заставила руководство компании обратиться в 2012 году к Валерий Глубоченко  (создателю «Технологи Клонирования лучших Продавцов») выглядела так: В компании сложилась ситуация, когда продают только трое топ-менеджеров, а остальные продавцы,  [...]

Read more...

Классный продажник — это не овечка «Долли». Его невозможно клонировать

В заголовке я вынес утверждение, которое чаще всего встречаю, когда общаюсь с руководителями отделов продаж и рассказываю им о «Системе Клонирования Лучших Продавцов». На самом деле, я тоже не хочу [...]

Read more...

Классный продажник — это не овечка "Долли". Его невозможно клонировать

В заголовке я вынес утверждение, которое чаще всего встречаю, когда общаюсь с руководителями отделов продаж и рассказываю им о «Системе Клонирования Лучших Продавцов». На самом деле, я тоже не хочу [...]

Read more...

Антикризисная стратегия: Ни одного клиента конкуренту + повышение суммы сделки

Вы можете давить на результат своих продавцов сколько угодно. Вы можете всех уволить, и набрать новых, но это не принесет никаких результатов. Такие действия возможны на растущих рынках. Сейчас совершенно [...]

Read more...