Blog

Какие ожидания иметь по приросту в продажах после тренинга переговоров

Хотите существенного роста продаж? Будьте готовы к тому, что вам нужно будет поменять много бизнес-процессов в отделе продаж, внедрить новые политики в отделе продаж и делать еще много того, [...]

Read more...

Как начать зарабатывать намного больше при том же количестве проданных окон

Благодаря усилиям первых лиц и владельцев компаний-производителей и продавцов окон, ситуация на рынке меняется. В продажах растет доля дорогих окон с высокой степенью энергосбережения. Все чаще, кроме ПВХ клиенты покупают дорогие профили из [...]

Read more...

Правила переговоров Натальи Гельштейн. Интервью с Market Director DANONE Romania & Bulgaria

Прогресс не стоит на месте. Для того, чтобы не просто удержаться на гребне волны, но наращивать обороты, двигаться вперед, расширять влияние и возможности, необходим постоянный процесс обучения, обновления знаний, [...]

Read more...

Inmilkco. Новые инструменты для захвата доли рынка в сетях супермаркетов.

Что происходит, когда руководство компании точно знает чего хочет, имеет четкий план, прикладывает большие усилия, однако за  достаточно длительный период времени реализовать этот план не получается? Некоторые руководители в такой [...]

Read more...

Почему из лучших торговых представителей получаются отвратительные КАМ-ы?

Обычно, КАМ-ами для переговоров с сетями, становятся лучшие торговые представители. ☝️А знаете ли вы, что лучшие торговые представители — отвратительные КАМ-ы и их ждут провалы в переговорах?Почему?  👉Смотрите это [...]

Read more...

Как быстро увеличить нумерическую и качественную дистрибьюцию в молочке на примере DANONE

FMCG компании-производители, которые работают с традиционной розницей постоянно выводят на рынок новинки и борются с конкурентами за долю полки и объем продаж в магазинах, то есть за нумерическую и [...]

Read more...

Як побудувати стратегію підвищення прибутку від продажів сервісу та запчастин

Валерій Пожидаєв та Віталій Чуба після завершення майстер-класу в EBA Більшість великих міжнародних компаній, які виробляють та продають складне, дороге, високотехнологічне обладнання потребують післяпродажного обслуговування та певних стратегій, таких як [...]

Read more...

Почему вывод нового продукта проблема в сфере FMCG

☝️При выводе на рынок нового продукта, расширении ассортимента, очень важны маркетинговая и трейд маркетинговая поддержка, проведение промо акций для продавцов в торговых точках. Хорошо изученные маршруты, территории, потенциал клиента. [...]

Read more...

Верес. Особенности переговоров с сетями в компании с ярко выраженной сезонностью

Каждый раз, когда мы приходим в компанию проводить для КАМ-ов и топ менеджеров мастер-класс по переговорам с сетями, мы ступаем на зыбкую почву. Почему? Да потому что коммерческие директора, [...]

Read more...

BOSCH и BUDERUS. Мастер-класс по переговорам, как возможность для перезагрузки

Слышали ли вы раньше такую ​​фразу: деньга слезу любит? Я до сих пор не слышал, но она очень хорошо характеризует специфику украинского рынка продаж и проявляется в том, что успешные [...]

Read more...