Blog

DANONE. Как обучить внутреннего тренера готовить КАМ-ов к переговорам с сетями супермаркетов

Вступление: Каждая подписная кампания с сетями супермаркетов для владельцев FMCG компаний, коммерческих директоров, национальных менеджеров по приоритетным каналам и КАМ-ов — это огромная головная боль. Ведь от того, на каких [...]

Read more...

Горе от ума в продажах

Почему статью назвал именно так? Потому что из года в год приходится наблюдать бег по граблям у руководителей, которые отвечают за продажи. Даже лучшие, системные руководители (по крайней мере, [...]

Read more...

Почему сейчас КАМ-ы — «мальчики для битья»?

По моим наблюдениям, у большинства КАМ-ов есть профессиональные деформации, которые отрицательно влияют на их труд и профессиональное поведение. Профессиональная деформация (психологический термин) — это образование определенных  качеств, в процессе [...]

Read more...

Castrol. Как провести дилерскую конференцию не так, как всегда.

Практически каждая крупная компания, которая продает через дилерскую/партнерскую сеть, проводит в конце сезона конференции для руководителей и продавцов, чтобы подвести итоги, наградить тех, кто показал лучшие результаты, рассказать о [...]

Read more...

Как быстро «закачать» в голову продажника-новичка трех-пяти летний опыт ведения переговоров

Опытность — это школа, в которой уроки стоят дорого, но это — единственная школа, в которой можно научиться. Бенджамин Франклин Поклонники фильма матрица помнят эпизод, в котором в голову Нэо за 5 [...]

Read more...

Антон Коков. Отзыв о прохождении курса «Повышение мощности руководителей и их отделов продаж»

🎥 Вот отзыв о проекте по обучению компании «E-com» (международный провайдер электронного документооборота (EDI) с 10-ти летней экспертизой на рынках Восточной Европы) от директора департамента развития сервиса електронного документооборота [...]

Read more...

Стратегія сервісних продажів як відповідь на сучасні бізнес-виклики

В останні роки все більше компаній звертають увагу на можливість додаткового заробітку на продажу сервісу (Примітка: тут і надалі під «сервісом» мається на увазі послуги щодо обслуговування обладнання, проданого [...]

Read more...

Как за полтора месяца на 30% повысить продажи 250 SKU

В 2010 году к моему бизнес-партнер и ведущему тренеру компании «SellClones» — Валерию Глубоченко  обратилась компания «МХП» («Мироновский хлебопродукт») с такой задачей: есть в прайсе у торговых представителей 250 [...]

Read more...

В Киеве прошла партнерская конференция «Новые решения 2019 от компании UTTC»

25 апреля 2019 г. компания UTTC провела в Киеве партнерскую конференцию «Новые решения 2019 от компании UTTC. Движемся к успеху вместе!» для того, чтобы узнать о новейших технологиях [...]

Read more...

Почему более 50% персонала увольняется из-за руководителей

Результаты исследований портала rabota.ua среди  531 респондентов со всей Украины, на основе базы пользователей портала и опросов среди работников говорят о том, что более  50% персонала увольняется из компании из-за руководителя. С [...]

Read more...

Почему более 50% персонала увольняется из-за руководителей

Результаты исследований портала rabota.ua среди  531 респондентов со всей Украины, на основе базы пользователей портала и опросов среди работников говорят о том, что более  50% персонала увольняется из компании из-за руководителя. С [...]

Read more...

Как себе и дилерам заработать больше прибыли. Кейс компании Ruukki

Основные проблемы, которые стоят перед руководителями компаний, работающих с дилерской сетью это: — Продавцы компаний дилеров продают только цену, скидку или взятку. — Наибольшим спросом пользуется только что-то  дешевое, акционное [...]

Read more...

Как подготовиться к переговорам с сетями бытовой техники (пост-релиз)

Компания Sellclones ежегодно готовит по несколько разнообразных отделов КАМ-ов к переговорам с сетями. Это приносит отличные результаты, потому что мы не просто обучаем принципам переговоров, а решаем конкретные бизнес-задачи [...]

Read more...

Kermi. Как компания год за годом повышает продажи на строительном рынке

В Июле 2018 года произошло знаковое для компании «SellClones» событие. Валерий Пожидаев (соучредитель и исполнительный директор компании «SellClones») вручал сертификаты о прохождении  курса по переговорам команде региональных менеджеров компании [...]

Read more...

BIC. Как маркетолог стал НАЦ КАМ-ом за 5 дней

Вступление: Обычно отделом КАМ-ов напрямую руководят  коммерческие директора компаний, которые продают через такой канал продаж, как сети. В крупных компаниях есть еще такая позиция как НАЦ КАМ (национальный менеджер по [...]

Read more...

Перечень тем по которым вы получите бесплатную консультацию

Десять лет назад я получил уникальный скрипт (он обошелся мне в 1000$), который дает отличную  конверсию при холодных звонках. Вот он: «Здравствуйте, меня зовут Валерий Пожидаев! И я хочу продать Вам ручку Parker. [...]

Read more...

Чого не вистачає маркетингу для успішного виведення нового продукту на ринок.

У деяких компаніях, в період запуску на ринок нового товару (або послуги) між відділом маркетингу та відділом продажів ведеться не оголошена війна. Така війна починається тоді, коли щось йде [...]

Read more...

Спасут ли вас продавцы с природным даром?

Время от времени, сталкиваюсь с идеями руководителей о том, что в B2B переговорах (или в переговорах с врачами, байерами и т.д.) сценарии переговоров (некоторые их называют «скриптами») не работают. Типичное [...]

Read more...

Отсутствие идеальной картины в голове руководителя, как преграда для роста продаж

Идеальная картина — это то, что вы хотите достичь.  Однако, чтобы понимать: к чему нужно прийти, что и как создать, спроектировать, нужно чтобы у вас был эталон в голове [...]

Read more...

Как быстро "закачать" в голову продажника-новичка трех-пяти летний опыт ведения переговоров

Опытность — это школа, в которой уроки стоят дорого, но это — единственная школа, в которой можно научиться. Бенджамин Франклин Поклонники фильма матрица помнят эпизод, в котором в голову Нэо за 5 [...]

Read more...

Как стать лучшим тренером для своих продавцов

Юрий Бубела — владелец компании «АГРОМАРКЕТ+» пришел к нам на обучение с задачей обучиться и в дальнейшем самому обучать своих продавцов. Одной из задач было понять, как можно противостоять [...]

Read more...

Лингвист. Как повысить продажи учебной литературы в школы

К нам обратилась компания «Лингвист» (компания продает в школы, и в языковые центры учебную литературу для обучения иностранным языкам) с такими задачами: 1. Сделать консультантов – методистов намного более эффективными [...]

Read more...

ИПЦ Вектор. Как индивидуальное обучение может повысить навык переговорщика у владельца компании

Обычно, владельцы компаний выполняют самую главную роль в продажах и влияют на прибыль компании. Поэтому они должны усовершенствовать свои навыки постоянно. И так случается, владелец думает, что он очень [...]

Read more...

БудЭко. Как привлечь в компанию новых архитекторов и возобновить сотрудничество с существующими клиентами

Очень часто компании привлекают клиентов с помощью партнеров. И более 70% приходит именно по рекомендации партнеров. Понимаете, какие Вы теряете деньги, если у Вас нету сети партнеров. В подтверждение [...]

Read more...

Evergreen. Как повысить средний чек IT компании в 2-3 раза при минимальных затратах времени и средств

Для компаний в IT сфере, которые хотят вырасти из малого бизнеса в средний есть несколько ключевых препятствий, которые мешают этому. Как повысить доход компании в два раза, вкладывая при этом [...]

Read more...

Куда утекает прибыль Вашей компании?

На сегодняшний день наши клиенты называют ключевые  причины снижения прибыли розничной сети: — Рядом появился магазин крупной сети, и часть покупателей ушла туда — Увеличились расходы на ведения бизнеса, и стало невозможно [...]

Read more...

Ритейл-2017: Новые технологии современных продаж

Пока мы скорбим об утраченных угольной и машиностроительной промышленностях, западные страны продолжают строить свою экономику на инновациях. Вопреки массовому мнению, ритейл не обходится без технологических инноваций.  Они направлены на [...]

Read more...

Лучший ответ, который я когда-либо видел на просьбу «Продай мне эту ручку»

Я лично, никогда не думал, что в интервью по продажам кто-то и вправду скажет «продай мне эту ручку». И был в этом неправ. Так случится и с Вами.  Чтобы [...]

Read more...

Почему знания, ответственность и контроль — ключевые факторы роста продаж

  Бывает ли у Вас такое, что Вы много работаете, бьетесь головой об стену, но результатов нету? Наверное, Вы в корне делаете что-то неправильно. Обычно, в статьях о росте продаж пишут [...]

Read more...

Неизбежное будущее Вас и Ваших детей

Недавно прочел отличную статью «Неизбежное будущее наших детей». Решил с Вами поделиться ей (ссылка ниже) и своими идеями по этому поводу. Прочтите ее обязательно. Она даст вам представление о том, чему нужно [...]

Read more...

«Розумне рішення». Как владельцу компании стать тренером для своих продавцов

Мы очень рады Клиентам, которые точно знают, что хотят получить. Они приезжают к нам на обучение из разных городов с четкими целями в области повышения продаж в своих компаниях [...]

Read more...

Метинвест. Как повысить продажи металлопроката за счет улучшения навыков продавцов

Игорь Сорока является руководителем проекта по обучению и развитию персонала дирекции по продажам ООО Метинвестхолдинг. С Валерием Глубоченко, Игорь знаком давно и считает его классным тренером, так как ранее бывал [...]

Read more...

Чтобы увеличить продажи, вам нужно быть в матрице

Недавно прочел про то, что лучшие умы человечества, всерьёз задумываются: а не в матрице ли мы живем? И даже есть фонд, который финансирует такое исследование. Выводы, к которым они пришли [...]

Read more...

Как обучать большие команды продаж с минимальными инвестициями и быстрой окупаемостью

Спасибо заказчику, который у нас недавно появился. Это — один из крупнейших операторов туристического рынка, с большой филиальной сетью (более 180 своих и франчайзинговых точек продаж по всей Украине). Задача, [...]

Read more...

Альтаир. Как в B2B продажах получить 100 крупных клиентов конкурентов за 6 месяцев.

Вступление Компании, которые работают на высоко конкурентных B2B рынках, постоянно ведут невидимую борьбу за клиентов. И те компании, у которых лучше отстроена система маркетинга и привлечения клиентов, а также, лучше [...]

Read more...

Партнер Эстейт. Как построить внутреннюю академию продаж в риэлторской компании

В риэлторском бизнесе от уровня владения навыками ведения переговоров продажи зависят на 90%. Именно поэтому, Ольга Архипова — владелец компании «Партнер Эстейт» заинтересовалась идеей построить у себя в компании [...]

Read more...

Партнер Эстейт. Как быстро, качественно обучить риэлторов и создать внутреннюю академию продаж

Почему, казалось бы 100% сделки у риэлторов очень часто срываются и взлелеянный клиент, которому было уделено много времени, уходит к конкуренту? Это происходит из-за того, что обычно, у риэлторов слишком [...]

Read more...

Kermi. Как продавать высококачественный товар дорого, если у конкурентов цена на порядок ниже

Как продавать высококачественный товар дорого и без скидок, если у конкурентов цена на порядок ниже? Ответ на этот вопрос является головной болью для всех компаний, которые продают сложное, дорогое, высоко [...]

Read more...

Вам «шашечки», или «ехать»? Наши подходы и цены

Приключения, приключения, ах, как хочется приключений… Песня из к/ф «Приключения Петрова и Васечкина обыкновенные и невероятные» Представляете ситуацию: есть компания, которой точно нужно повысить эффективность своих продавцов, потому что [...]

Read more...

Вам "шашечки", или "ехать"? Тренинг переговоров как рисковая инвестиция

Приключения, приключения, ах, как хочется приключений Песня из к/ф «Приключения Петрова и Васечкина обыкновенные и невероятные» Что такое, с точки зрения бизнеса, тренинг по переговорам для сейлзов? Это — рисковая инвестиция, которая, по ожиданиям [...]

Read more...

Grundfos. Как повысить продажи насосного оборудования, если конкуренты продают дешевле

Каждая компания, которая продает сложное, дорогое, высокотехнологическое оборудование на высоко конкурентном рынке сталкивается с такими проблемами: Особенно сложно продавать, если продукция компании — одна из самых дорогих на [...]

Read more...

Как быстро и эффективно оттренировать большое количество продажников

Вот несколько историй от том, с какими проблемами при обучении большого количества продавцов, сталкиваются наши клиенты из таких сфер бизнеса: —      B2B —      FMCG —      Агентские продажи (МЛМ, страхование, туризм и т.д.) У [...]

Read more...

6 уровней адаптации нового сотрудника (инфографика)

Почему так важно иметь в компании систему введения в должность (адаптации нового сотрудника) Слишком часто сталкиваюсь с ситуацией, когда в компании такая система или полностью отсутствует, или находится в зачаточном [...]

Read more...

Как начать продавать в новом сегменте рынка

kak_prodavat_v_novom_segmente_rinka Очень круто, когда у Клиента открываются новые огромные возможности для расширения компании и повышения продаж за счет выхода в новые сегменты рынка. А всего-то нужно было пять дней, чтобы [...]

Read more...

Как поднять уровень продаж в компании, которая производит и продаёт сельскохозяйственную технику

  Если человек в сфере продаж хочет достаточно хорошо зарабатывать, ему необходимо научиться успешно заключать сделки и так же успешно продавать. А для этого стоит прилично потрудиться, навыки приходят со [...]

Read more...

Кого пригласить в качестве спикера на дилерскую конференцию

— У вас большая дистрибьюторская сеть и ли у Вас большое количество филиалов или торгового персонала — Хотите провести дилерскую конференцию, региональное собрание количеством более 200 участников? — Хотите интересное, интерактивное, [...]

Read more...

Как мебельной компании выйти на совершенно новый уровень продаж

Если вы — владелец компании по производству высококачественной мебели  и хотите вывести свой бизнес на совершенно новый уровень, что будете делать? Рецепт владельца компании «Комод» таков: наладить бизнес-процессы в [...]

Read more...

Как повысить продажи компании, которая продает оборудование для автоматизации

Представьте, что вы — амбициозный владелец компании, которая является лидером в своем сегменте рынка. Кроме того, ваша компания является производителем и экспортером сложных, комплексных решений по автоматизации заправочных комплексов [...]

Read more...

За счет чего Вы получите такие результаты:

Ну, во первых — мы сравниваем себя, как компанию и систему обучения переговорам с мировыми лидерами (Miller Heiman, The Gap Partnership). Аналогов в СНГ нет. А с учетом нашей [...]

Read more...

Как перевести на экспертные продажи компанию-лидера туристического рынка

Как лидеру туристического рынка повысить качество обслуживания клиентов по всей сети своих офисов собственными силами. Можно пойти «своим» путем и придумывать велосипед. А можно воспользоваться лучшей из существующих на [...]

Read more...