B2B

Наши продукты

Чаще всего заказывают:

Дополнительно заказывают:

Материалы по повышению эффективности B2B компаний

Выберите темы материалов:
  •  
    loader
  •  
    loader
  •  
    loader
  •  
    loader
  •  
    loader
  •  
    loader
  •  
    loader
  •  
    loader
  •  
    loader
  •  
    loader
  •  
    loader
loader

Самые свежие материалы по B2B

Как в B2B продажах получить от 50 до 100% доли в закупках у нового или существующего клиента

Одни из самых часто встречающихся запросов по обучению в компаниях из сферы B2B звучит примерно так:  Как в B2B продажах получить от 50 до 100% доли в закупках у нового или существующего клиента? Те, кто обращается, понимают, что можно, конечно, пойти по пути проб и ошибок. Клиентов потенциальных много, пока наработаешь такой успешный сценарий переговоров, […]

Posted in B2B, Повышение эффективности переговоров | Tagged | Leave a comment

Почему совет Стива Джобса является препятствием для превращения малого бизнеса — в средний

У какого владельца малого и среднего бизнеса больше шансов вывести его на новый уровень? В чем секрет успешных бизнесменов, которые построили большие компании? Некоторые считают, что настойчивость и смелость. Однако, очень много настойчивых и смелых не построили большие, устойчивые компании. Другие скажут — умный и настойчивый в достижении целей. Да, это важные качества для достижения […]

Posted in B2B, B2C, Banks, FMCG, IT, Real estate, Авторынок, Агротехника, Агрохимия, Блог, Повышение эффективности руководителей, Страховые компании, Строительный рынок, Туризм, Управление отделом продаж, Фарма, Юристы | Tagged | Leave a comment

К чему приводит вера переговорщика в “виагру”

Область переговоров наполнена всяческими ложными данными, которым многие верят. И есть одно заблуждение, которое самым отрицательным образом влияет на успех в переговорах. Причем, люди считают, что это действие — сверхуспешное и приносит высокие результаты. Такая себе — переговорная “виагра”. Использовал ее и получил отличные результаты.  За одну неделю дважды наблюдал аналогичную ситуацию. Когда руководители искренне […]

Posted in B2B, B2C, Banks, FMCG, IT, Real estate, Авторынок, Агротехника, Агрохимия, Блог, Повышение эффективности переговоров, Страховые компании, Строительный рынок, Туризм, Управление отделом продаж, Фарма, Юристы | Tagged | Leave a comment

На какие тренинги приходят учиться руководители компаний — гигантов бизнеса

Мы, конечно, рисковали, поставив дату нашего курса «Как поднять своих продавцов до уровня лучших в отрасли, организовав обмен опытом между ними» 17 декабря. Потому что конец года и руководители перегружены всяческими задачами:у кого — бюджетирование;у кого — нужно забрать дебиторскую задолженность;у кого — «добить» план 2019 года и т.д. ☝️Однако, у нас — получилось!На курсе […]

Posted in B2B, B2C, Banks, FMCG, IT, Real estate, Авторынок, Агротехника, Агрохимия, Блог, Повышение эффективности переговоров, Повышение эффективности руководителей, Построение отдела продаж, Страховые компании, Строительный рынок, Туризм, Управление отделом продаж, Фарма, Юристы | Tagged | Leave a comment

Почему руководители не обмениваются опытом с продавцами

Помните, известную шутку? «Не люблю я кошек. Ты просто не умеешь их готовить». Перефразируя ее можно спросить: почему руководители или лучшие продавцы не обмениваются опытом внутри отдела продаж? Потому что они не умеют это делать. Последнее время я занялся исследованием вопроса организации обмена опытом в отделах продаж. И вот к каким выводу я пришел: Все […]

Posted in B2B, B2C, Banks, FMCG, IT, Real estate, Авторынок, Агротехника, Агрохимия, Повышение эффективности внутренних тренеров, Повышение эффективности переговоров, Страховые компании, Строительный рынок, Туризм, Усиление организации продаж, Фарма, Экспортные продажи, Юристы | Tagged | Leave a comment

Вебинар «Как внедрить систему увеличения дохода от каждого продавца и повышения мощности всего отдела продаж»

Вы задумывались над тем, что тренинги переговоров, книги продаж, наставничество и коучинг продавцов — это всё элементы системы обмена опытом в компании?Вот к примеру, руководитель отдела продаж, коммерческий директор, владелец компании умеют продавать первым лицам в компаниях-клиентах, а продавцы — не умеют. В чем проблема? Руководство не умеет эффективно передать опыт своих переговоров с этим […]

Posted in B2B, B2C, Banks, FMCG, IT, Real estate, Авторынок, Агротехника, Агрохимия, Блог, Повышение эффективности переговоров, Повышение эффективности руководителей, Построение отдела продаж, Страховые компании, Строительный рынок, Туризм, Усиление организации продаж, Фарма, Юристы | Tagged | Leave a comment