Рынок продаж легковых и грузовых автомобилей, тяжелой техники, масел, новых шин, автозапчастей

Наши продукты

Чаще всего заказывают:

Расписание открытых учебных программ

Дополнительно заказывают:

Материалы по повышению эффективности переговоров в вашей специфике бизнеса

Выберите темы материалов:
  •  
    loader
  •  
    loader
  •  
    loader
  •  
    loader
  •  
    loader
  •  
    loader
  •  
    loader
  •  
    loader
  •  
    loader
loader

Мы рекомендуем

Какие результаты стоит ожидать заказчику обучения после тренинга переговоров

Очень часто у руководителей, которые хотят повысить эффективность переговоров своих продавцов, нет четкого понимания:  какие ожидания следует иметь по приросту в продажах после тренинга переговоров; зачем нужен тренинг переговоров и каковы его результаты; в каких случаях нужен тренинг переговоров, а когда нет; что еще нужно делать, кроме того, чтобы заказывать продавцам тренинг переговоров, чтобы получить […]

Posted in B2B, B2B, B2C, B2C, IT, IT, Real estate, Авторынок, Авторынок, Агротехника, Агротехника, Агрохимия, Агрохимия, Повышение продаж дилеров, Повышение эффективности руководителей, Построение отдела продаж, Построение отдела продаж, Туризм, Туризм, Управление отделом продаж, Усиление организации продаж, Экспортные продажи, Экспортные продажи, Юристы, Юристы | Tagged , | Leave a comment

Почему большая ошибка — отправлять продажников на открытые тренинги по переговорам

Кейс о том, почему после посещения сейлзами наших супер технологичных открытых практикумов по переговорам у них никак не росли продажи. Несколько раз сталкивался с тем, что если руководитель отправляет продажников на одно-двух дневный открытый практикум по переговорам, то в 95% случаев он выбрасывает деньги на ветер. В подтверждение этих слов, расскажу несколько запомнившихся мне историй. […]

Posted in Блог | Leave a comment

Как выбрать корпоративный тренинг переговоров

Отделы продаж зачастую сталкиваются со следующими вызовами: Рынок сильно изменился и клиенты стали более продвинутыми, благодаря свободному доступу к информации в сети интернет. Покупатели неплохо понимают свои потребности и ориентируются на рынке. Сложно назначить встречу с клиентом, больше 15 мин никто тебе не выделит. Сильно возросла «планка» профессионализма для продавца, особенно в сложных B2B продажах.  […]

Posted in Banks, Banks, FMCG, FMCG, Повышение продаж сервиса, запчастей, сервисных продуктов, Повышение эффективности внутренних тренеров, Повышение эффективности внутренних тренеров, Повышение эффективности переговоров, Повышение эффективности переговоров, Страховые компании, Страховые компании, Строительный рынок, Строительный рынок, Фарма, Фарма | Leave a comment


Самые свежие материалы по Авторынок

«Отложенный спрос» и как им воспользоваться после завершения карантина

Рекомендации для руководителей из B2B и B2C на примере «ужасного» кейса тур агентства. Самое важное в это время, не боятся смотреть в будущее. Для многих это очень страшно. Одни способны без проблем смотреть на неделю вперед и планировать свои действия. Для других потолок — месяц, третьи способны смотреть на годы и десятилетия вперед. Именно те […]

Posted in IT, IT, IT, IT, IT, IT, Без категории, Без категории, Повышение продаж сервиса, запчастей, сервисных продуктов, Повышение продаж сервиса, запчастей, сервисных продуктов, Построение отдела продаж, Построение отдела продаж, Построение отдела продаж | Tagged | Leave a comment

Продающие технологии

В Facebook люди делятся интересными афоризмами и цитатами. Недавно прочел там совет дня: «Если хотите в чем-то разбираться, но не разбираетесь – начните в этом разбираться, и разберетесь». Рекомендация замечательная! На самом деле человек может разобраться во всем. То есть буквально, в любой области деятельности или знания. Для этого нужно желание, намерение, интерес и правильная […]

Posted in B2B, B2B, B2B, B2B, B2B, B2B, B2C, B2C, B2C, B2C, B2C, B2C, Авторынок, Авторынок, Авторынок, Авторынок, Авторынок, Авторынок, Повышение эффективности внутренних тренеров, Управление отделом продаж, Управление отделом продаж, Управление отделом продаж, Управление отделом продаж, Управление отделом продаж, Усиление организации продаж, Усиление организации продаж, Усиление организации продаж | Leave a comment

Четыре причины отсутствия продаж

На этой картинке сказано все верно.Только больше похоже на лозунг или известный анекдот: «Зайцы! Станьте ёжиками!» То есть, стратегия верная, а вот как ее реализовать — не понятно.Поэтому, предлагаю такой вот пошаговый алгоритм. Шаг 1. Осознать проблему. Ну, те, кто ее уже осознал скажут: пх, секрет раскрыл. Так вот. Большинство людей, у которых есть проблемы […]

Posted in Туризм, Туризм, Туризм, Туризм, Туризм, Туризм, Фарма, Фарма, Фарма, Фарма, Фарма, Юристы, Юристы, Юристы, Юристы, Юристы, Юристы | Leave a comment

Почему «оплата консалтинга — по результату» в продажах не работает

К нам время от времени обращаются владельцы компаний с такой идеей: «А давайте вы поработаете с нами с оплатой по результату». Я понимаю, почему владельцам нравится такая идея. Надоело заниматься организацией отдела продаж, наймом и введением в должность новичков, повышением профессионализма и отдачи от опытных продавцов. Особенно часто такие идеи встречаются у владельцев производственных компаний, […]

Posted in !Специфики бизнеса, Real estate, Real estate, Real estate, Real estate, Real estate, Real estate, Агротехника, Агротехника, Агротехника, Агротехника, Агротехника, Повышение продаж дилеров, Повышение эффективности переговоров, Повышение эффективности переговоров, Повышение эффективности переговоров, Повышение эффективности руководителей, Повышение эффективности руководителей, Повышение эффективности руководителей, Повышение эффективности руководителей, Повышение эффективности руководителей | Leave a comment

Почему совет Стива Джобса является препятствием для превращения малого бизнеса — в средний

У какого владельца малого и среднего бизнеса больше шансов вывести его на новый уровень? В чем секрет успешных бизнесменов, которые построили большие компании? Некоторые считают, что настойчивость и смелость. Однако, очень много настойчивых и смелых не построили большие, устойчивые компании. Другие скажут — умный и настойчивый в достижении целей. Да, это важные качества для достижения […]

Posted in Страховые компании, Страховые компании, Страховые компании, Страховые компании, Страховые компании, Страховые компании | Leave a comment

К чему приводит вера переговорщика в “виагру”

Область переговоров наполнена всяческими ложными данными, которым многие верят. И есть одно заблуждение, которое самым отрицательным образом влияет на успех в переговорах. Причем, люди считают, что это действие — сверхуспешное и приносит высокие результаты. Такая себе — переговорная “виагра”. Использовал ее и получил отличные результаты.  За одну неделю дважды наблюдал аналогичную ситуацию. Когда руководители искренне […]

Posted in Banks, Banks, Banks, Banks, FMCG, FMCG, FMCG, FMCG, FMCG, Агрохимия, Агрохимия, Агрохимия, Агрохимия, Агрохимия, Блог, Блог, Строительный рынок, Строительный рынок, Строительный рынок, Строительный рынок, Строительный рынок, Строительный рынок | Tagged , , , | Leave a comment