Author - Инна Ткач

Почему совет Стива Джобса является препятствием для превращения малого бизнеса — в средний

У какого владельца малого и среднего бизнеса больше шансов вывести его на новый уровень? В чем секрет успешных бизнесменов, которые построили большие компании? Некоторые считают, что настойчивость и смелость. [...]

Read more...

К чему приводит вера переговорщика в “виагру”

Область переговоров наполнена всяческими ложными данными, которым многие верят. И есть одно заблуждение, которое самым отрицательным образом влияет на успех в переговорах. Причем, люди считают, что это действие — [...]

Read more...

На какие тренинги приходят учиться руководители компаний — гигантов бизнеса

Мы, конечно, рисковали, поставив дату нашего курса «Как поднять своих продавцов до уровня лучших в отрасли, организовав обмен опытом между ними» 17 декабря. Потому что конец года и руководители [...]

Read more...

Как сократить цикл сделки и расходы на заключение сделки

Почему возникла идея такого видео.Когда встречаюсь с руководителями, владельцами компаний,которые продают что-то дорогое, сложное, высокотехнологичное, часто слышу жалобы на одни и те-же проблемы. Это: Цикл сделок длиться слишком долго Большие [...]

Read more...

Сколько % ваших продавцов упускают клиентов, после слов «я подумаю»?

🙌Подавляющее большинство комментаторов ответили на опрос, что никогда не вернутся к этому продавцу и не купят у него тот товар, которым интересовались.Вы представляете, сколько денег теряют компании только потому, [...]

Read more...

Вебинар «Как внедрить систему увеличения дохода от каждого продавца и повышения мощности всего отдела продаж»

Вы задумывались над тем, что тренинги переговоров, книги продаж, наставничество и коучинг продавцов — это всё элементы системы обмена опытом в компании?Вот к примеру, руководитель отдела продаж, коммерческий директор, [...]

Read more...

Как лузеры продают агротехнику

Вот проблемы, с которыми к нам обращаются компании, которые продают технику, навесное оборудование, оригинальные запчасти к ней, как с помощью прямых продаж, так и через дилеров/партнеров: 1. Не получается возобновить [...]

Read more...

Смертный грех продавца и маркетолога, ведущий к потере дохода

😱Продавцы больше всего боятся манипуляций клиентов.  ☝️Манипуляции — это каверзные вопросы или реплики. 👉Как подготовить продавцов к ответам на них так, чтобы они чувствовали себя уверенно и легко с ними справлялись? 📽Если [...]

Read more...

Сценарии переговоров — то, чего не хватает для закрытия крупных сделок

Чаще всего, высшим пилотажем при подготовке к важным, сложным переговорам считается сбор информации о клиенте, которая поможет продавцу — продать: Узнать что-то о компании. Ее структуре, системе продаж и т.д.Узнать [...]

Read more...

Бла-бла или результаты. Чек лист проверки тренера по переговорам

Множество раз получая от клиентов запросы на обучение переговорам я удивлялся тому, как мало, обычно, у людей, которые заказывают тренинги для своих продавцов, критериев выбора качественного, результативного обучения. Из-за такого [...]

Read more...

Запись вебинара. Как подготовить КАМ-ов к выигрышным переговорам с сетями

5 сентября провели вебинар «Как подготовить КАМ-ов к выигрышным переговорам с сетями», на котором мы раскрыли такие вопросы: Как перестать ездить на переговоры вместо КАМ-ов и «тушить пожары» Как сделать так, [...]

Read more...

Разбор кейса: Как уменьшить отсрочку платежа у ключевых сетей супермаркетов?

Коллеги, хотите решить/узнать решение отличного кейса из области переговоров КАМ-ов с сетями и получить приз за верное…Опубліковано Пожидаєвом Валерієм Середа, 31 липня 2019 р.

Read more...

Почему из лучших торговых представителей получаются отвратительные КАМ-ы?

Обычно, КАМ-ами для переговоров с сетями, становятся лучшие торговые представители. ☝️А знаете ли вы, что лучшие торговые представители — отвратительные КАМ-ы и их ждут провалы в переговорах?Почему?  👉Смотрите это [...]

Read more...

Почему вывод нового продукта проблема в сфере FMCG

☝️При выводе на рынок нового продукта, расширении ассортимента, очень важны маркетинговая и трейд маркетинговая поддержка, проведение промо акций для продавцов в торговых точках. Хорошо изученные маршруты, территории, потенциал клиента. [...]

Read more...

Как сократить цикл сделки и расходы на заключение сделки?

Новое видео на канале SellClones — «Как сократить цикл сделки и расходы на заключение сделки?». 🤔Почему у Валерия Пожидаева возникла идея такого видео. Когда он встречается с руководителями, владельцами компаний, которые продают [...]

Read more...