Author - Оксана Несен

Почему владелец бизнеса и первый руководитель становятся огромным препятствием для роста продаж

“Босс, очень важный клиент, закрой сделку сам, чтобы не потерять его, ты же профи!”, — как же руководители устали от таких “переводов стрелок”. Все большие продажи [...]

Read more...

Как зайти в новый канал продаж, в новый сегмент рынка, в новую категорию клиента

Мы часто получаем запросы от руководителей, которые развивают свои компании. Проблемы, с которыми они сталкиваются: 1️⃣ Сложно зайти в новый канал продаж, сегмент/сектор рынка. 2️⃣ Непонятно, как продавать новой категории клиентов. 3️⃣ [...]

Read more...

Почему клиент и продавец объединяются против руководителя отдела продаж

Часто на встречах с руководителями компаний можно услышать о «заговоре продавца и клиента». Когда продавец для того, чтобы продать — предлагает клиенту скидку, а клиент, чтобы купить — выпрашивает [...]

Read more...

Роботизация переговорщиков. Скрипты в переговорах — зло или благо?

Часто встречаем мнение о том, что в переговорах скрипты не работают и мы с этим абсолютно согласны. Скрипты — точно не работают, а вот сценарии переговоров работают «на — [...]

Read more...

Одна из причин низкой прибыли в эру интернета

Вся необходимая клиенту информация о товарах/услугах есть в интернете. И 90% клиентов перед покупкой изучают ее сами. Что же ждут клиенты от продавца? Какие действия продавца могут оттолкнуть [...]

Read more...

«Пятый элемент» для эффективного вывода нового продукта в FMCG

При выводе на рынок нового продукта и расширении ассортимента, очень важны маркетинговая и трейд маркетинговая поддержка, проведение промо акций для продавцов в торговых точках, хорошо изученные маршруты, территории, потенциал [...]

Read more...

Вебинар: «Как уменьшить отсрочку платежа у ключевых сетей супермаркетов»

В данном Вебинаре мы поделимся опытом подготовки КАМ-ов к переговорам с сетями на примере известной компании. Вы получите возможность ознакомиться с интересным Кейсом и узнаете: *как уменьшить отсрочку платежа у сети супермаркетов даже тогда, когда [...]

Read more...

Почему из лучших ТП получаются отвратительные КАМ-ы?

Проблемы, с которыми к нам обращаются руководители компаний, которые продают продукцию через сети: 1. КАМ-ы не выдерживают давления и манипуляций байеров и вынуждены идти [...]

Read more...

Кейс по проекту. Как подготовиться к переговорам с сетями бытовой техники

Одним из основных каналов, через которые продается бытовая техника, являются сети супермаркетов: Эльдорадо, Comfy, Алло, ТТТ, Фокстрот, Цитрус, MOYO, Эпицентр, другие более мелкие региональные сети. Каждый год начиная с [...]

Read more...

Правила переговоров Натальи Гельштейн. Интервью с Market Director DANONE Romania & Bulgaria

Прогресс не стоит на месте. Для того, чтобы не просто удержаться на гребне волны, но наращивать обороты, двигаться вперед, расширять влияние и возможности, необходим постоянный процесс обучения, обновления знаний, [...]

Read more...