Author - Оксана Несен

Почему владелец бизнеса и первый руководитель становятся огромным препятствием для роста продаж

“Босс, очень важный клиент, закрой сделку сам, чтобы не потерять его, ты же профи!”, — как же руководители устали от таких “переводов стрелок”. Все большие продажи [...]

Read more...

Как зайти в новый канал продаж, в новый сегмент рынка, в новую категорию клиента

Мы часто получаем запросы от руководителей, которые развивают свои компании. Проблемы, с которыми они сталкиваются: 1️⃣ Сложно зайти в новый канал продаж, сегмент/сектор рынка. 2️⃣ Непонятно, как продавать новой категории клиентов. 3️⃣ [...]

Read more...

Почему клиент и продавец объединяются против руководителя отдела продаж

Часто на встречах с руководителями компаний можно услышать о «заговоре продавца и клиента». Когда продавец для того, чтобы продать — предлагает клиенту скидку, а клиент, чтобы купить — выпрашивает [...]

Read more...

Роботизация переговорщиков. Скрипты в переговорах — зло или благо?

Часто встречаем мнение о том, что в переговорах скрипты не работают и мы с этим абсолютно согласны. Скрипты — точно не работают, а вот сценарии переговоров работают «на — [...]

Read more...

Одна из причин низкой прибыли в эру интернета

Вся необходимая клиенту информация о товарах/услугах есть в интернете. И 90% клиентов перед покупкой изучают ее сами. Что же ждут клиенты от продавца? Какие действия продавца могут оттолкнуть [...]

Read more...

«Пятый элемент» для эффективного вывода нового продукта в FMCG

При выводе на рынок нового продукта и расширении ассортимента, очень важны маркетинговая и трейд маркетинговая поддержка, проведение промо акций для продавцов в торговых точках, хорошо изученные маршруты, территории, потенциал [...]

Read more...

Вебинар: «Как уменьшить отсрочку платежа у ключевых сетей супермаркетов»

В данном Вебинаре мы поделимся опытом подготовки КАМ-ов к переговорам с сетями на примере известной компании. Вы получите возможность ознакомиться с интересным Кейсом и узнаете: *как уменьшить отсрочку платежа у сети супермаркетов даже тогда, когда [...]

Read more...

Почему из лучших ТП получаются отвратительные КАМ-ы?

Проблемы, с которыми к нам обращаются руководители компаний, которые продают продукцию через сети: 1. КАМ-ы не выдерживают давления и манипуляций байеров и вынуждены идти [...]

Read more...

Кейс по проекту. Как подготовиться к переговорам с сетями бытовой техники

Одним из основных каналов, через которые продается бытовая техника, являются сети супермаркетов: Эльдорадо, Comfy, Алло, ТТТ, Фокстрот, Цитрус, MOYO, Эпицентр, другие более мелкие региональные сети. Каждый год начиная с [...]

Read more...

Правила переговоров Натальи Гельштейн. Интервью с Market Director DANONE Romania & Bulgaria

Прогресс не стоит на месте. Для того, чтобы не просто удержаться на гребне волны, но наращивать обороты, двигаться вперед, расширять влияние и возможности, необходим постоянный процесс обучения, обновления знаний, [...]

Read more...

Как быстро увеличить нумерическую и качественную дистрибьюцию в молочке на примере DANONE

FMCG компании-производители, которые работают с традиционной розницей постоянно выводят на рынок новинки и борются с конкурентами за долю полки и объем продаж в магазинах, то есть за нумерическую и [...]

Read more...

Як побудувати стратегію підвищення прибутку від продажів сервісу та запчастин

Валерій Пожидаєв та Віталій Чуба після завершення майстер-класу в EBA Більшість великих міжнародних компаній, які виробляють та продають складне, дороге, високотехнологічне обладнання потребують післяпродажного обслуговування та певних стратегій, таких як [...]

Read more...

Верес. Особенности переговоров с сетями в компании с ярко выраженной сезонностью

Каждый раз, когда мы приходим в компанию проводить для КАМ-ов и топ менеджеров мастер-класс по переговорам с сетями, мы ступаем на зыбкую почву. Почему? Да потому что коммерческие директора, [...]

Read more...

BOSCH и BUDERUS. Мастер-класс по переговорам, как возможность для перезагрузки

Слышали ли вы раньше такую ​​фразу: деньга слезу любит? Я до сих пор не слышал, но она очень хорошо характеризует специфику украинского рынка продаж и проявляется в том, что успешные [...]

Read more...

Как тренеры и КАМ-ы Nestle устроили «примерку» новых технологий обучения

Что волнует руководителей  каждой компании, которая занимается продажами? Повышение прибыли от продаж за счет повышения эффективности продавцов. Мировые компании — не исключение. Все хотят знать и получать лучшие практики на своем [...]

Read more...

В Киеве прошла партнерская конференция «Новые решения 2019 от компании UTTC»

25 апреля 2019 г. компания UTTC провела в Киеве партнерскую конференцию «Новые решения 2019 от компании UTTC. Движемся к успеху вместе!» для того, чтобы узнать о новейших технологиях [...]

Read more...

Как подготовиться к переговорам с сетями бытовой техники (пост-релиз)

Компания Sellclones ежегодно готовит по несколько разнообразных отделов КАМ-ов к переговорам с сетями. Это приносит отличные результаты, потому что мы не просто обучаем принципам переговоров, а решаем конкретные бизнес-задачи [...]

Read more...

Практичні інструменти продажу юридичних послуг — 2016

29 березня Валерій Глубоченко прийматиме участь у міжнародній онлайн-конференції “Практичні інструменти продажу юридичних послуг — 2016”. Це перший галузевий захід, що збере на одному майданчику провідних практикуючих експертів з [...]

Read more...