Почему сейчас КАМ-ы — «мальчики для битья»?

Автор: Валерий Пожидаев

По моим наблюдениям, у большинства КАМ-ов есть профессиональные деформации, которые отрицательно влияют на их труд и профессиональное поведение. Профессиональная деформация (психологический термин) — это образование определенных  качеств, в процессе выполнения определенной работы. У КАМ-ов такая профессиональная деформация приводит к потере квалификации, к необоснованному завышению самооценки и агрессивности, при обучении новым способам ведения переговоров. Я делюсь […]

Подробнее

Лист 3 по КТ. Из каких частей должен состоять тренинг по переговорам, чтобы после него продажи выросли на 30%?

Автор: Валерий Пожидаев

Структура и программа тренинга, которые делают его сверхрезультативным   Предтренинг Как мы делаем на 100% адаптированные материалы по Вашей специфике продаж?   Результаты Предтренинга Стандарт ведения переговоров Повышение квалификации руководителя Комплект видеоматериалов а это: 20-25 открытых вопросов; 30-35 идей, которые нужно донести до клиента; 30-40 чаще всего встречающихся возражений и по 10 аргументов к ним; […]

Подробнее

Как за полтора месяца на 30% повысить продажи 250 SKU

Автор: Валерий Пожидаев

В 2010 году к моему бизнес-партнер и ведущему тренеру компании «SellClones» — Валерию Глубоченко  обратилась компания «МХП» («Мироновский хлебопродукт») с такой задачей: есть в прайсе у торговых представителей 250 товарных позиций. Далее — SKU.  Stock Keeping Unit, в переводе — «складская учётная единица») — идентификатор товарной позиции (артикул), единица учёта запасов, складской номер, используемый в торговле для отслеживания статистики по реализованным товарам/услугам. […]

Подробнее

Почему более 50% персонала увольняется из-за руководителей

Автор: Валерий Пожидаев

Результаты исследований портала rabota.ua среди  531 респондентов со всей Украины, на основе базы пользователей портала и опросов среди работников говорят о том, что более  50% персонала увольняется из компании из-за руководителя. С учетом того, какие сейчас огромные проблемы с персоналом в Украине, а также, сколько стоит нанять, обучить и ввести в должность новичка, руководители с низкой менеджерской […]

Подробнее

Как компания год за годом повышает продажи

Автор: Валерий Пожидаев

В Июле 2018 года произошло знаковое для компании «SellClones» событие. Валерий Пожидаев (соучредитель и исполнительный директор компании «SellClones») вручал сертификаты о прохождении нашего курса по переговорам команде региональных менеджеров компании «KERMI». Знаковое и важное оно тем, что подтверждает нашу в «SellClones» тенденцию: есть достаточно большой список компаний, которые к нам обращаются за обучением своих продавцов по […]

Подробнее

Как маркетолог стал НАЦ КАМ-ом и получил опыт переговоров с сетями за пять дней

Автор: Валерий Пожидаев

В августе 2017 года у нас был один из самых интересных и особенных проектов за последние годы в области обучения КАМ-ов (продажников, которые ведут переговоры с закупщиками сетей супермаркетов: NOVUS, Сільпо, Фора, АТБ, Auchan и т.д.).  На первом этапе мы обучали НАЦ КАМ-а компании BIC. На втором — четырех ее КАМ-ов.  Этот проект  очень наглядно […]

Подробнее

Как повысить продажи оборудования Grundfos, если конкуренты продают в два раза дешевле

Автор: Валерий Пожидаев

Проект по обучению длится уже более 3-х лет. В течении трех лет  были разработаны материалы для обучения трех отделов: — Работа с компаниями – дилерами; — Работа с проектными организациями; — Продажа проектов корпоративным заказчикам. последовательно обучено 14 человек 2015 – 6 человек 2017 – 8 человек (4 человека повторно) 2018 – 4 человека В […]

Подробнее

Антон Коков. Отзыв о прохождении курса «Повышение мощности руководителей и их отделов продаж»

Автор: Валерий Пожидаев

🎥 Вот отзыв о проекте по обучению компании «E-com» (международный провайдер электронного документооборота (EDI) с 10-ти летней экспертизой на рынках Восточной Европы) от директора департамента развития сервиса електронного документооборота Антона Кокова. Если интересно – смотрите 😊 ☝☝ Если интересно, как провести такую трансформацию мышления у вашего отдела продаж, вот информация о таком практикуме:👉 http://salespower.sellclones.com/

Подробнее

Перечень тем по которым вы получите бесплатную консультацию

Автор: Валерий Пожидаев

Десять лет назад я получил уникальный скрипт (он обошелся мне в 1000$), который дает отличную  конверсию при холодных звонках. Вот он: «Здравствуйте, меня зовут Валерий Пожидаев! И я хочу продать Вам ручку Parker. Не знаю, нужна ли она Вам, давайте я расскажу Вам о ней, а Вы сами примете решение: интересно Вам это или нет. Хорошо?» Его очень легко […]

Подробнее

Чого не вистачає маркетингу для успішного виведення нового продукту на ринок.

Автор: Валерий Пожидаев

У деяких компаніях, в період запуску на ринок нового товару (або послуги) між відділом маркетингу та відділом продажів ведеться не оголошена війна. Така війна починається тоді, коли щось йде не так, як було заплановано: — обсяги продажів нижче, ніж потрібно; — кількість клієнтів, які купили новинку, не відповідає планам; — показники нумеричної дистрибуції не виконуються […]

Подробнее

Сколько у Вас продавцов с природным даром?

Автор: Валерий Пожидаев

Время от времени, сталкиваюсь с идеями руководителей о том, что в B2B переговорах (или в переговорах с врачами, байерами и т.д.) скрипты (мы их называем стандартами ведения переговров) не работают. Типа: «Вы что, хотите продавцов превратить в роботов? Переговоры — это же искусство!» Или, вот недавно у меня произошел такой разговор руководителем компании: Дмитрий П.: В прямых […]

Подробнее

Отсутствие идеальной картины в голове руководителя, как преграда для роста продаж

Автор: Валерий Пожидаев

Идеальная картина — это то, что вы хотите достичь.  Однако, чтобы понимать: к чему нужно прийти, что и как создать, спроектировать, нужно чтобы у вас был эталон в голове (вы раньше подобное видели где-то и видели продукт, услугу, результаты использования и работы технологии и т.д.) или очень глубоко изучить какой-то вопрос. При этом, бывают области, […]

Подробнее

Как быстро «закачать» в голову продажника-новичка трех-пяти летний опыт ведения переговоров

Автор: Валерий Пожидаев

Опытность — это школа, в которой уроки стоят дорого, но это — единственная школа, в которой можно научиться. Бенджамин Франклин Поклонники фильма матрица помнят эпизод, в котором в голову Нэо за 5 минут был закачан навык управления вертолетом. Насколько это возможно? В научно-фантастических фильмах о будущем, возможно все. А как обстоят дела с возможностью быстрого обучения […]

Подробнее

Как стать лучшим тренером для своих продавцов

Автор: Валерий Пожидаев

Юрий Бубела — владелец компании «АГРОМАРКЕТ+» пришел к нам на обучение с задачей обучиться и в дальнейшем самому обучать своих продавцов. Одной из задач было понять, как можно противостоять возражениям и выстроить для себя правильный подход к продажам, последовательность в переговорах. У него получилось это сделать для себя и для всей компании, что отразилось на высоких […]

Подробнее

Как повысить продажи учебной литературы в школы

Автор: Валерий Пожидаев

К нам обратилась компания «Лингвист» (компания продает в школы, и в языковые центры учебную литературу для обучения иностранным языкам) с такими задачами: 1. Сделать консультантов – методистов намного более эффективными переговорщиками. Чтобы они «приносили» продавцам практически готовые контракты. 2. Научить противодействовать компании конкуренту, которые используют такую же тактику и стратегию, как «Лингвист». 3. Еще увеличить […]

Подробнее
6 эксклюзивных материалов для усиления мощности вашего отдела продаж

Усильте мощность!