Сколько % ваших продавцов упускают клиентов, после слов «я подумаю»?

Сколько % ваших продавцов упускают клиентов, после слов «я подумаю»?

🙌Подавляющее большинство комментаторов ответили на опрос, что никогда не вернутся к этому продавцу и не купят у него тот товар, которым интересовались.
Вы представляете, сколько денег теряют компании только потому, что продавец не умеет верно отрабатывать эту стандартную «бурчалку»!

😤А сколько в вашей специфике бизнеса таких «бурчалок», вы задумывались? Думаете — огромное количество?
Нет, по нашей статистике их 60-80.

😡А сколько в вашей специфике бизнеса возражений? Думаете тоже очень много? Мы считали. От 30 до 80.

Представляете это количество ошибок в переговорах (а не правильные ответы на стандартные «бурчалки», каверзные вопросы, реплики клиентов, работа со стандартными возражениями), которые совершает «средний» менеджер ежедневно?
Если просто посмотреть в эту сторону, то выступает холодный пот и хочется всех уволить.

При этом, где-то же клиенты все равно покупают? Где и у кого? Почему не у вас? У каких продавцов все же покупают?
Приведу пример, который взял прямо из того-же опроса.

Он есть в скриншотах. Есть продавцы, которые не останавливаются, после «бурчалки» Я ПОДУМАЮ и задают клиенту какой-то вопрос.
К примеру: «а над чем вы будете думать».
И уже этим возвращают к разговору некоторое количество клиентов. Это позволяет им повысить конверсию переговоров. И продавать больше.
А есть те, кто следуют моему алгоритму, который я дал, и это дает им до 50% клиентов, которые не убегают и которым можно продать.

Вопрос к вам: сколько % ваших продавцов упускают клиентов, сколько что-то пытаются сказать и сколько действуют по отработанной технологии, которая приносит до 50% клиентов, которые не убегают, а продолжают общение.

Как вы сейчас организовываете обмен успешным опытом, чтобы процент ваших продавцов, который совершает такие ошибки — снижался?

И это я привел примеры только по «бурчалкам» и возражениям. А есть еще 10 ошибок в переговорах, из-за которых сделки срываются и клиенты уходят. Как у вас построена система обмена опытом по всем этим 12 ключевым ошибкам в переговорах?
Как вы его собираете, анализируете, доносите до всех продавцов?

И это — только часть дела. Именно на ней, почему то, все и останавливаются. Однако, это всего 10% действий. Вероятность того, что продавцы это будут применять — очень низкая. Как сделать так, чтобы они — применяли?!! Вот вопрос-вопросов.

Ведь очень часто бывают ситуации, когда руководитель, ведущие продавцы умеют справляться с какими-то такими вещами, а другие продавцы (которые находятся рядом с ними) бегают по граблям и самостоятельно «выдумывают велосипеды». Особенно, если дело касается новичков. У них этот бег по граблям может длиться по 6-8-10 месяцев.

Многие, кто следят за моими публикациями, обратили внимание, что я сейчас продвигаю наш новый однодневный курс: «Как поднять своих продавцов
до уровня лучших в отрасли, организовав обмен опытом между ними».

Почему решили назвать его так? Именно потому, что увидели эту проблему буквально всех отделов продаж. Причем речь идет как о прямых продажах, так и о продажах через продавцов компаний партнеров/дилеров.

Как поднять уровень своих продавцов до лучших в отрасли? Сделать так, чтобы они совершали как можно меньше ошибок.
Поэтому, если вы видите, что теряете на этом деньги и хотите получить точные технологии, которые позволят вам существенно улучшить ситуацию в продажах и результатах продавцов, переходите по ссылке, читайте, регистрируйтесь.
☝️Мест осталось мало, однако, они еще есть.
http://sellclones.com/industrybestseller/

P.S. С завтрашнего дня перестает действовать «стандартная» цена. 4500 грн за человека. С 13 декабря мы его продаем по цене «за позднюю регистрацию» — 5000 грн. Если вы хотите на него пойти и не хотите переплачивать, у вас еще есть возможность сделать это сегодня. Поторопитесь, пожалуйста, с регистрацией, чтобы мы успели выставить вам счет, а ваша компания или вы — успели его оплатить.

Присоединяйтесь в Telegram к сообществу Boss and Sales для руководителей,  управляющих продажами. 

Становитесь членом сообщества  в Facebook, получайте обновления блога, подписавшись на рассылку 

Подпишитесь на рассылку и получайте обновления блога: полезные статьи, видео, кейсы по реализованным проектам, лучшие практики ведущих компаний

Share this post

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *