Почему клиент и продавец объединяются против руководителя отдела продаж

Почему клиент и продавец объединяются против руководителя отдела продаж

Часто на встречах с руководителями компаний можно услышать о «заговоре продавца и клиента». Когда продавец для того, чтобы продать — предлагает клиенту скидку, а клиент, чтобы купить — выпрашивает скидку у продавца, затем продавец выбивает её у руководителя с аргументом: «Клиент купит у конкурента и мы его потеряем».

Вот с какими проблемами сталкиваются руководители:
1. Надоело разговаривать с продавцами о том, почему клиенты не покупают и им нужно давать скидки в ущерб прибыли компании.

2. Продавцы не умеют находить решения сложных задач и руководитель проводит переговоры с клиентами вместо них.

3. Вместо того, чтобы найти и предложить эффективное решение, продавцы ждут от руководителя разрешения заключить сделку на условиях выгодных только клиенту.

☝️ Только 10-20% продавцов мыслят в продажах, как руководитель и решают сложные задачи самостоятельно и эффективно.

🙏 Руководитель же хочет, чтобы продавцы самостоятельно решали задачи в продажах. А если приходят, то чтоб предлагали решение, как сделать так, чтобы клиент купил. Иначе:

*все сложные сделки будут на плечах у руководителя.

*план продаж не будет выполняться из-за постоянных скидок клиентам.

Хотите узнать — «ПОЧЕМУ КЛИЕНТ И ПРОДАВЕЦ ОБЪЕДИНЯЮТСЯ ПРОТИВ РУКОВОДИТЕЛЯ ОТДЕЛА ПРОДАЖ?» и как это решить?

В этом видео вы найдете ответ!

Хотите получить расчет решения для роста продаж вашей Компании?

Ищете обучение для себя, своих продавцов?

Хотите узнать - чем наша команда и технологии обучения
могут быть полезны для вас?

Свяжитесь с нашей командой сегодня и узнайте, что SellClones может сделать для вас, вашей компании.

Присоединяйтесь в Telegram к сообществу Boss and Sales для руководителей,  управляющих продажами. 

Становитесь членом сообщества  в Facebook, получайте обновления блога, подписавшись на рассылку 

Подпишитесь на рассылку и получайте обновления блога: полезные статьи, видео, кейсы по реализованным проектам, лучшие практики ведущих компаний

Share this post

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *