Почему клиент и продавец объединяются против руководителя отдела продаж
Часто на встречах с руководителями компаний можно услышать о «заговоре продавца и клиента». Когда продавец для того, чтобы продать — предлагает клиенту скидку, а клиент, чтобы купить — выпрашивает скидку у продавца, затем продавец выбивает её у руководителя с аргументом: «Клиент купит у конкурента и мы его потеряем».
Вот с какими проблемами сталкиваются руководители:
1. Надоело разговаривать с продавцами о том, почему клиенты не покупают и им нужно давать скидки в ущерб прибыли компании.
2. Продавцы не умеют находить решения сложных задач и руководитель проводит переговоры с клиентами вместо них.
3. Вместо того, чтобы найти и предложить эффективное решение, продавцы ждут от руководителя разрешения заключить сделку на условиях выгодных только клиенту.
☝️ Только 10-20% продавцов мыслят в продажах, как руководитель и решают сложные задачи самостоятельно и эффективно.
🙏 Руководитель же хочет, чтобы продавцы самостоятельно решали задачи в продажах. А если приходят, то чтоб предлагали решение, как сделать так, чтобы клиент купил. Иначе:
*все сложные сделки будут на плечах у руководителя.
*план продаж не будет выполняться из-за постоянных скидок клиентам.
Хотите узнать — «ПОЧЕМУ КЛИЕНТ И ПРОДАВЕЦ ОБЪЕДИНЯЮТСЯ ПРОТИВ РУКОВОДИТЕЛЯ ОТДЕЛА ПРОДАЖ?» и как это решить?
В этом видео вы найдете ответ!
Хотите получить расчет решения для роста продаж вашей Компании?
Добавить комментарий