Вступление: Каждая подписная кампания с сетями супермаркетов для владельцев FMCG компаний, коммерческих директоров, национальных менеджеров по приоритетным каналам и КАМ-ов — это огромная головная боль. Ведь от того, на каких условиях они подпишут с сетями договора, будет зависеть прибыль, которую получит компания в течение следующего года. Ведь сейчас продажи через сети супермаркетов составляют от 70 … Читать далее DANONE. Как обучить внутреннего тренера готовить КАМ-ов к переговорам с сетями супермаркетов