Горе от ума в продажах

Автор: Валерий Пожидаев

Предыстория. Я разместил в LinkedIn вот такой кейс с предложением его решить: Вот решение этого кейса Как за полтора месяца на 30% повысить продажи 250 SKU В продолжение темы кейса по МХП, хотел поделиться идеями и сделать некоторые важные выводы. Они не подходят для формата кейса.  Однако, имеют очень важное значение для получения результата в […]

Подробнее

Почему сейчас КАМ-ы — «мальчики для битья»?

Автор: Валерий Пожидаев

По моим наблюдениям, у большинства КАМ-ов есть профессиональные деформации, которые отрицательно влияют на их труд и профессиональное поведение. Профессиональная деформация (психологический термин) — это образование определенных  качеств, в процессе выполнения определенной работы. У КАМ-ов такая профессиональная деформация приводит к потере квалификации, к необоснованному завышению самооценки и агрессивности, при обучении новым способам ведения переговоров. Я делюсь […]

Подробнее
6 эксклюзивных материалов для усиления мощности вашего отдела продаж

Усильте мощность!