Monthly Archives - Октябрь 2017

Чого не вистачає маркетингу для успішного виведення нового продукту на ринок.

У деяких компаніях, в період запуску на ринок нового товару (або послуги) між відділом маркетингу та відділом продажів ведеться не оголошена війна. Така війна починається тоді, коли щось йде [...]

Read more...

Сколько у Вас продавцов с природным даром?

Время от времени, сталкиваюсь с идеями руководителей о том, что в B2B переговорах (или в переговорах с врачами, байерами и т.д.) скрипты (мы их называем стандартами ведения переговров) не [...]

Read more...