Есть ли смысл обучать опытных продавцов?
На любом тренинге по переговорам, есть такой тип участников, как «Бывалые». Это те, кто обладает большим опытом и знает всё по теме тренинга или почти всё. Бывалые ничего не ждут от тренинга, потому что они перебывали на множестве таких мероприятий, и знают, что никаких новых знаний и сверх открытий на тренинге не будет. И, если, они в хорошем настроении, то тренинг проходит в нормальной обстановке. Если же попадается человек, который хочет «замочить» тренера, то, чаще всего, так и случается.
Именно поэтому, заказчики, у которых отдел продаж состоит, в основном, из «бывалых», с большим недоверием относятся к тренерам, потому что боятся фиаско. И за большие деньги заказывать тренеров-гуру. Потому что уверенны: только с ними все пройдет гладко. При этом, такая «бывалость» — еще не гарантия высоких продаж. Так же как и прохождение тренингов у тренеров-гуру не дает никакой гарантии увеличения продаж.
Так кто же делать с опытными продавцами? Какие еще есть проблемы с ними?
За 5-10 лет работы «их жизнь побила и клиенты побили» 🙂
То есть, они боятся сделать шаг влево, шаг вправо, потому, что считают, что этого делать не нужно. У них сложилось четкое мнение о продукте, о клиентах, о возможностях, которые в них есть. Это многих из них останавливает в их росте. Что с этим можно сделать? Необходим новый подход, который позволит расширить им горизонты, поменять мышление, дать новые инструменты для того, чтобы они «пробили свой потолок».
Как мы это предлагаем сделать? Отправьте их в Школу Переговоров. Сейчас есть несколько таких школ на рынке. И вы можете выбрать наиболее подходящее. Чтобы упростить Вам задачу — вот статья с обзором 5-ти школ. Как выбрать школу переговоров? Сравнение 5-ти вариантов
Так в чем преимущество Школы Переговоров перед открытым или корпоративным тренингом?
- Формат Школы — это одно вечернее занятие (с 17:0 по 21:00) в неделю. Благодаря этому у ученика есть возможность до следующего занятия отработать навык, по которому он получил домашнее задание.
- Еще одна проблема. Опытный менеджер знает этапы переговоров, но чаще всего он не знает, что нужно говорить на каждом из этапов. И для того, чтобы у него появились речевые модули и он смог их использовать, мы ему даем такие, которые на 50-60% соответствуют его специфике продаж. И за неделю он легко сможет их улучшить. И довести соответствие до 100%.
- На уроках Школы такой менеджер «расширяет свое сознание переговорщика» благодаря тому, что видит кейсы из разных сфер бизнеса и видит, как можно вести переговори по-другому.
Поэтому, если у Вас есть проблема с тем, что часть опытных менеджеров «уперлась в потолок» и у них продажи не растут, конверсия переговоров низкая, они не делают дополнительные продажи, продают только скидку-взятку и что-нибудь дешевое, и Вы хотите, чтобы:
- прогнозируемый уровень выигрышей по сделкам вырос с 30% до 50%;
- их процент выполнения плана продаж увеличился с 70% до 90%
то предлагаем их отправить в нашу Школу Переговоров. Чтобы Вам было проще определиться — приглашаем на Пробный Тестовый урок
Добавить комментарий