03.06.2015 в Киеве. Эксклюзивный специализированный мастер-класс для компаний-экспортеров
- Слишком долго идут переговоры до заключения контракта?
- Сложно договориться о приемлемой цене и выгодных условиях оплаты?
- Украину считают нестабильным партнером (из-за ситуации в стране) и нужно уметь показать, что это не скажется на поставках?
- Большие сомнения в качестве продукции и услуг. Как доказать обратное?
- Хотят отжать цену по максимуму. Как не дать этого сделать?
- Европейцы не хотят заключать контракты на украинскую продукцию с украинскими компаниями, но готовы закупать ее у европейских?
Если и для Вашей компании эти проблемы актуальны, приглашаем Вас на специализированный мастер-класс для компаний-экспортеров, на котором Вы получите четкие ответы: как решать эти проблемы, выходить на европейский рынок и повышать продажи.
«Внешние рынки. Переговоры при активных продажах»
Программа мастер-класса
1. С чего начать выход на европейский рынок
- Коротко о себе
- Коротко о европейском рынке
- Кто такие бизнесмены в Европе.
- Общие принципы бизнеса в Европе.
- В чем силен бизнес Европы.
- Какие наши сильные стороны
- С чего начать покорять Европу семимильными шагами
- Какая стратегия должна быть (собственный филиал или дилер)
- Какую страну выбрать для своего представительства.
Кто ведущий:
Владимир Тасиц — владелец бизнеса, консультант, специализирующийся на выводе украинского бизнеса на рынки Европы. Опыт работы на польском рынке с 2006 года.
2. Как эффективно вести переговоры с иностранными компаниям
- Основные ошибки при ведении переговоров на внешних рынках;
- Какие вопросы самоанализа позволяют вернуть даже, казалось бы, провальную сделку;
- Разница между толкающими и притягивающими продажами;
- Разница между предложить условие и предложить решение (Как продавать «дырки», а не «дрели»);
- Как уйти от конкуренции по цене;
- Почему большинство Клиентов бесконечно возражают, холодно относятся к предложению или говорят «я подумаю»;
- Техника эффективных торгов
- Как завоевать доверие клиентов и выделиться среди локальных поставщиков;
- Как стать для клиента экспертом в своей области;
- Чем отличаются «бурчалки» клиенты, от возражений и как с ними работать, чтобы произвести впечатление профессионала, знающего свое дело
- Как получить информацию о клиенте, которую еще не знает конкурент.
- На основе каких критериев клиент принимает решение о выборе поставщика или об условиях заключения сделки.
- Чему еще стоит учить продавца кроме техник продаж и переговоров, чтоб это привело к повышению продаж.
Выступление состоит из 4 частей:
- Структуризация данных в головах у участников.
- Что такое переговоры, продажи
- Как нужно проводить переговоры, чтобы Клиент дал нам критерии, с помощью которых он принимает решение о выборе того, или иного продукта, поставщика;
- Что такое возражения, и как сделать так, чтобы их было минимум и т.д.
- Интерактивная игра, в которой принимают участие все присутствующие
Цель игры:
- Показать, какие вопросы нужно задать клиенту, чтобы выяснить его критерии.
- «Притянуть» его к себе, показав, что мы – профессионалы своего дела
- Научиться презентовать клиенту не продукт, а решение и т.д.
- Пять переговорных простых и эффективных переговорных техник, которые позволяют выигрывать переговоры.
- «Нетворкинг за чашечкой кофе». Время свободного общения с тренером и другими участниками на интересующие Вас темы.
Кто ведущий:
Бизнес-тренер Валерий Глубоченко – с 1999 года владелец и ведущий тренер группы компаний «InforManager» («InforManager» входит в тройку лучших тренинговых компаний Украины). В группе компаний «InforManager» внедрены высочайшие стандарты менеджмента, что в 2006, 2007, 2008, 2009 и 2010 годах подтверждено наградой от международной ассоциации «WISE». Валерий – один из лучших консультантов по бизнесу, и, пожалуй, лучший тренер по продажам в Украине. Валерий реализовал крупные консалтинговые проекты для таких компаний как BNP Paribas (Укрсиббанк), Корпорации «Инком», Мироновский хлебопродукт (ТМ «Наша Ряба») и более 70 проектов для средних и малых предприятий Украины в сегментах от розничной продажи до производственных предприятий. В Украине и странах СНГ семинары и тренинги Валерия посетили боле 23.000 человек
Эксклюзив! Посещая мастер-класс, вы также получаете уникальные, не имеющие аналогов, материалы, которые позволят Вам внедрить новые полезные инструменты уже на следующий день Вашей работы. Материалы адаптированы под специфику переговоров компаний, занимающихся экспортом.
До и после мастер-класса будет организован трансфер до м.Академгородок
Расписание мероприятия:
Время | Мероприятие |
15:45-16:00 | Регистрация участников |
16:00-17:00 | Владимир Тасиц. «С чего начать выход на европейский рынок» |
17:00-17:10 | Time out |
17:10-18:40 | Валерий Глубоченко. «Как эффективно вести переговоры с иностранными компаниями». Часть 1. |
18:40-18:50 | Time out |
18:50-20:10 | Валерий Глубоченко. «Как эффективно вести переговоры с иностранными компаниями». Часть 2. |
20:10-20:30 | «Нетворкинг за чашечкой кофе» |
Когда: 3 июня 2015
Время: 16:00-20:10
Где: ул. Н.Юнкерова, 20, г.Киев, Пуща-Водица
Стоимость участия:
При оплате с 25.05.15 до 27.05.15 | 500грн./чел. |
При оплате с 28.05.15 до 03.06.15 | 540грн./чел. |
При оплате 03.06.15 | 590грн./чел. |
Специальные скидки:
При участии от 5 до 10 сотрудников компании предоставляется скидка 5%.
При участии 10 и более человек от компании предоставляется скидка 10%.
Также у нас есть специальная цена – 290 грн. Она предназначена для тест-драйва. Его может осуществить руководитель отдела продаж, коммерческий директор, HR-директор, менеджер по персоналу, тренинг-менеджер.
Если вы хотите оценить:
- Качество программы,
- Мастерство тренера
- Глубину и полезность предлагаемых технологий обучения
- Переговорные НОУ-ХАУ
Придите на этот мастер-класс по специальной цене и сделайте свои выводы.
Единственное условие. На тест драйв мастер-класса может прийти только один человек из компании.
Как принять участие и зарегистрироваться на мероприятие:
Вариант 1. Пройдите по ссылке и заполните регистрационую форму: http://goo.gl/forms/O09npFUlxq
Вариант 2. Позвоните нам +38 (044) 361-30-23, +38(066)187-806-3; +38(067)779-68-66; +38(063)772-57-37
Вариант 3. Напишите нам на assist@sellclones.com Укажите название мероприятия, Ваши ФИО, должность компанию и номер мобильного телефона для контакта с Вами
Добавить комментарий