Продажи — это легкие Вашего бизнеса. Как, благодаря мастер-классу, избежать их болезни во время кризиса? На примере СК "НОВА"

Продажи — это легкие Вашего бизнеса. Как, благодаря мастер-классу, избежать их болезни во время кризиса? На примере СК "НОВА"

Бизнес – это организм, которые функционирует, когда функционируют все отделения компании. Залог успеха бизнеса – это умения сотрудников компании продать то, что компания предлагает на рынке. Если проводить параллель с организмом, то продажи – это легкие бизнеса. Без них организм умрет и все остановится.
Любой кризис – это опаснейшая эпидемия в любом бизнесе, которую нужно пережить. Важно вовремя понять, когда пора начинать лечиться.. Но это сложный путь.

Какой легкий?
Легкий путь – это провести превентивное мероприятие и не допустить влияние кризиса на Ваш бизнес. В программе поддержки украинского бизнеса Валерий Глубоченко проводит бесплатные мастер-классы для отделов продаж компаний. Недавно такой мастер-класс провела у себя страховая компания «НОВА».
Главным достоинством мастер-класса как обычно стало то, что программа план разрабатывается под специфику деятельности компании.

Вот какие вопросы были рассмотрены:
• Основные ошибки при подготовке к переговорам;
• Какие вопросы самоанализа позволяют вернуть сделку;
• Разница между толкающими и притягивающими продажами;
• Разница между предложить условие и предложить решение;
• Как уйти от конкуренции по цене;
• Основные положения нового стандарта по ведению переговоров;
• Основные причины неспособности продавцов продавать дорогой эксклюзивный товар;
• Как обучать продавцов чтоб это было максимально эффективно;
• Почему большинство Клиентов бесконечно возражают, холодно относятся к предложению или говорят «я подумаю»;
• Роль наставничества при обучении продавца;
• Чему еще стоит учить продавца кроме техник продаж и переговоров, чтоб это привело к повышению продаж.

Участники мастер-класса высоко оценили мастер-класс, основная идея которого была — «толкающие» продажи больше не работают. Сейчас самое время переходить на «притягивающие» продажи — ситуация, когда продавец «завоевывает» Клиента своими профессионализмом и экспертностью в решении волнующей Клиента проблемы. Продавец больше не продает инструменты, он продает решение, помогая Клиенту, что повышает результативность сделок в среднем в 1,5-2,7 раз.
P.S. Если Вы планируете обучение по переговорам или продажам, рекомендуем Вам провести такой мастер-класс в Вашей компании. Таким образом Вы сможете оценить профессионализм тренера и насколько он подходит именно для Вашей компании. Это избавит Вас от такой неприятной ситуации как «покупка кота в мешке».
Отчеты о мастер-классе в некоторых других компаниях:
СК «Альфа Страхование»
Свит Тепла

Если вы хотите процветать и добиваться успеха, меняйте свой подход к переговорам с клиентами. А мы вам в этом поможем.

Ищете обучение для себя, своих продавцов?

Хотите узнать - чем наша команда и технологии обучения
могут быть полезны для вас?

Свяжитесь с нашей командой сегодня и узнайте, что SellClones может сделать для вас, вашей компании.

Присоединяйтесь в Telegram к сообществу Boss and Sales для руководителей,  управляющих продажами. 

Становитесь членом сообщества  в Facebook, получайте обновления блога, подписавшись на рассылку 

Подпишитесь на рассылку и получайте обновления блога: полезные статьи, видео, кейсы по реализованным проектам, лучшие практики ведущих компаний

Share this post

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *