Что общего между динозавром и бизнесом?
Существует огромное количество гипотез о том, почему вымерли динозавры. Одни говорят, что они погибли из-за падения на землю метеорита, другие — из-за огромной сейсмической активности планеты, третие — из-за того что их истребили более развитые виды. Теорий почему это произошло более десятка. И в любой из них общее то, что причина вымирания динозавров кроется в их инертности в условиях быстрой перемены обстановки в мире.
Любой бизнес похож на организм, который постоянно вынужден эволюционировать, чтоб продолжить существовать. Если не успеть среагировать на обстановку и измениться — организм умрет от перемены в окружающей среде. Прямо как динозавры.
23 июля создатель системы Selclones Валерий Глубоченко провел бесплатный мастер-класс для банка «Клиринговый Дом». Данный мастер-класс проходил в рамках акции поддержки украинских компаний в условиях кризиса.
Основная идея мастер-класса — Push (толкающие) продажи не работают. Они отталкивают клиентов. Те, кто продолжает их практиковать, теряют клиентов и деньги. Необходимо переходить на притягивающие продажи. Когда менеджер по продажам, продавец, притягивает к себе клиента своим профессионализмом и экспертностью. Те компании, которые поменяют подход в подготовке своих продавцов на «притягивающий» — завоюют рынок. Остальные — вымрут как динозавры.
Для того чтоб мастер-класс получился максимально полезным для сотрудников банка, Валерий Глубоченко разработал программу, которая максимально подходит именно для работников в сфере банковских услуг.
Благодаря такому подходу всего за два часа участники мастер-класса получили багаж информации, чтоб поднять свои продажи на новый уровень.
После того как был проведен мастер-класс, Валерий Глубоченко встретился с заместителем главы правления банка Николаем Онищенко и менеджером по обучению Еленой Масютиной. На этой встрече он рассказал о :
1. Состоянии отдела продаж обслуживания ВИП клиентов и корпоративного отдела: на чем теряется деньги.
2. Где заложен ключевой потенциал повышения продаж.
3. Дал персональную оценку практически каждого из менеджеров по продажам, которые приняли участие в этом мероприятии. У Валерия Глубоченко отличная память и он назвал по именам и дал персональную характеристику практически по всем участникам мастер-класса.
Руководители банка «Клиринговый….» Остались очень довольны проведенным мероприятием. Они высоко оценили профессионализм Валерия Глубоченко и проявили большой интерес к его проектам и тем результатам, которые могут получить от более глубокого сотрудничества.
Отзывы участников:
«С удивлением узнала что в действительности чтобы узнать что-то о человеке (Клиенте), что он хочет, чем живет, нужно задавать очень много вопросов. К сожалению не все Клиенты идут на контакт и раскрываются. Поняла что нужно готовиться даже задавать вопросы, учиться их формулировать.»
«На мастер-классе понравились навыки задавать наводящие вопросы Клиенту»
«Мне понравилась динамика беседы, работы с аудиторией, хорошее отношение к публике»
«Интересно, захватывающе, думаю результативно. Буду использовать, надеюсь на результат»
«Интересно было узнать о двух методах продаж, подготовке и работе после активности»
Если вы хотите процветать и добиваться успеха, меняйте свой подход к переговорам с клиентами. Не будьте динозаврами! А мы вам в этом поможем.
Добавить комментарий