Всегда найдется тот, кто сделает дешевле…
Вы читали статистику о том, что только 15% компаний выживает в первый год после открытия?
А как вам такая статистика по последующим годам:
Второй: 70%
Третий: 62%
Четвертый: 55%
Пятый: 50%
Шестой: 47%
Седьмой: 44%
Восьмой: 41%
Девятый: 38%
Десятый: 35%
То есть, далеко не факт, что если вы выжили в первый год, то дальше все будет хорошо. Потому что эти цифры показывают: сколько выживает из тех, кто еще остался.
То есть, если из 100 компаний в первый год выжило 15, то на второй год их останется только 11. Ну и так далее.
Чтобы вырастить из малого бизнеса средний и крупный нужно пройти мелкое сито естественного отбора.
Мы не будем здесь рассказывать о множестве причин, которые говорят о том, почему все так происходит.
Рассмотрим всего одну, но очень показательную. Эта причина: уверенность владельца бизнеса в том, что он разбирается в том, что происходит в его бизнесе намного лучше кого-бы то ни было. И забывающего (не знающего) о том, что любой бизнес работает по одним и тем-же законам. Просто успешный бизнесмен применяет эти законы и специальные инструменты по наитию или сознательно, а менее успешный — не знает, не применяет или применяет не правильно.
Именно поэтому, для бизнес-консультантов ключевыми конкурентами являются их же клиенты. Почему?
Все очень просто. Потому что в 95% случаев клиент выбирает не между двумя-тремя бизнес-консультантами, а межу вариантами:
1. Ничего не делать вообще
2. Попробовать сделать самостоятельно.
И тот и другой вариант можно сравнить с болезнью. У человека тоже есть три варианта развития событий, что делать с болью в теле:
терпеть, заниматься самолечением, обратиться к врачу.
Все мы знаем, к чему приводит самолечение и терпеть — болезнь усугубляется и мы теряем еще одного неразумного собрата, или нужно оперативное вмешательство. Однако в результате операции мы тоже можем собрата потерять.
Поэтому, предлагаю относится к «болезням» компании как к болезням тела и поступать соответственно: не ждать или заниматься самолечением, а искать врача, который вылечит болезнь.
Вот только один нюанс. Искать нужно тщательно. Потому что большинство врачей лечат не причину болезни, а ее следствие.
Как-то так.
Ну а мы лечим болезнь под названием «Низкие продажи». Если чувствуете у себя такие симптомы — обращайтесь. Мы — вылечим.
А хотите больше узнать о наших лекарствах, справа вверху есть регистрационная форма. Заполняйте ее и получайте массу полезностей. Успехов!
Если хотите получить нюансы этой технологии (создание речевых модулей, организация тренировок, внедрение новых навыков в работу и.т.д), чтобы не тратить драгоценное время на набивание шишек, рекомендуем принять участие в бесплатном вебинаре:
21 апреля. 11.00 – 12.00. Бесплатный вебинар Технология подготовки успешного переговорщика для активных продаж». Пройдите по ссылке, чтобы прочитать программу и зарегистрироваться: http://sellclones.com/webinar/
А лучше, прийти на семинар создателя «Системы клонирования лучших продавцов» Валерия Глубоченко, где он расскажет все эти секреты. 24 апреля 9:00 — 18:00. «Технология подготовки успешного переговорщика для активных продаж». http://sellclones.com/event1/ О том, как вам самостоятельно обучить своих продавцов продавать, и увеличить доход отдела от 20-30% до 1,5-2,7 раз
Также вы можете усилить себя, как руководителя. Ведь «рыба гниет с головы». Если вы более эффективно будете управлять своими продажниками, эффект от их тренировок будет намного выше.
21 апреля. 12:00 — 13:00. Бесплатный вебинар . Управление отделом продаж. Найм, мотивация и обучение продавцов». Пройдите по ссылке, чтобы прочитать программу и зарегистрироваться: http://sellclones.com/webinar/
26 апреля. 9:00 — 18:00. «Управление отделом продаж. Найм, мотивация и обучение продавцов»http://sellclones.com/event2/
Как повысить эффективность отдела продаж (что тоже позволяет продавать больше)
27 апреля. 9:00 — 18:00. «Как добиться, чтобы Ваши приказы исполнялись». http://sellclones.com/event3/
как мотивировать своих подчиненных, и разжечь у них желание больше работать, и приносит большие результаты.
Comment (1)
Это точно )))